مهندس مبيعات تقنية

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:

المساهمة في استراتيجية المبيعات العامة من خلال تقديم رؤى حول الجدوى التقنية والتحديات والفرص السوقية.

• الخبرة التقنية وتقديم الحلول:

تقديم دعم فني متعمق لممثلي المطورين، واستشاريي التصميم، والمقاولين. إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وعروض فنية، ودعم في حل المشكلات.

إدارة علاقات العملاء:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المطورين، والاستشاريين، والمقاولين. فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول تقنية مصممة خصيصًا.

الدعم قبل البيع:

العمل عن كثب مع الموزعين خلال أنشطة ما قبل البيع. تحديد احتياجات العملاء، وتطوير مقترحات فنية، ودعم اختيار المنتجات.

الدعم بعد البيع:

تقديم دعم فني مستمر بعد البيع لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة وحل المشكلات.

البحث والتحليل السوقي:

إجراء بحوث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة، ومراقبة اتجاهات الصناعة، وتحليل عروض المنافسين.

التعاون:

التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، المبيعات) والشركاء الخارجيين (الموزعين) لضمان تنفيذ المبيعات بسلاسة ورضا العملاء.

التحسين المستمر:

قيادة مبادرات التحسين المستمر ودعم الابتكار في حلول الخدمات الميكانيكية والبناء.

العروض التقديمية الفنية والعروض:

إعداد وتقديم عروض فنية احترافية وعروض للمنتجات للعملاء وأصحاب المصلحة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

الخلفية التعليمية:

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة.

الخبرة:

خبرة مثبتة في المبيعات التقنية، مع فهم قوي للأنظمة والمنتجات الميكانيكية. مع خبرة لا تقل عن 4 إلى 5 سنوات في السوق السعودي مع اتصالات قائمة مع المطورين، واستشاريي التصميم، والمقاولين.

السمات الشخصية والمهنية:

مبادرة ذاتية قوية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بشكل استباقي. عقلية مدفوعة بالنتائج مع القدرة على تحديد الفرص والتصرف بحسم.

مهارات الاتصال:

مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة للجمهور غير التقني. يفضل المواطنين الناطقين بالعربية.

المهارات التقنية:

فهم قوي للأنظمة الميكانيكية لخدمات البناء، والمنتجات، وتطبيقاتها.

مهارات المبيعات:

قدرات قوية في التفاوض، وبناء العلاقات، وإغلاق الصفقات.

مهارات حل المشكلات:

القدرة على تحديد وحل التحديات التقنية، وتقديم حلول مبتكرة للعملاء.

المهارات الشخصية:

القدرة على العمل بفعالية مع فرق متعددة التخصصات وبناء علاقات قوية مع العملاء.

مهارات البحث السوقي:

القدرة على إجراء بحوث السوق، وتحليل عروض المنافسين، وتحديد الفرص الجديدة.

التنقل:

الاستعداد للسفر عبر المدن داخل المملكة العربية السعودية حسب متطلبات العمل.