مستشار خدمات سحابية

أكرونيس هي رائدة عالمية في حماية البيانات، تقدم حلولًا متكاملة تراقب وتتحكم وتحمي البيانات التي تعتمد عليها الأعمال والحياة. مدفوعون بشغفنا لحماية كل عبء عمل، قمنا ببناء المنصة الوحيدة المتكاملة لحماية البيانات في الصناعة. نحن نبحث عن مستشار خدمات سحابية في مهمتنا لحماية العالم الرقمي.
سيقوم مستشار خدمات السحابية، الذي يقدم تقاريره إلى مدير فريق التوظيف الإقليمي، بتحفيز نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأهيل وإغلاق شراكات جديدة مع مقدمي الخدمات في الدول الاسكندنافية. ستدير دورة المبيعات بالكامل، من البحث وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق العقود، مع التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية وشركاء التوزيع. يتطلب هذا الدور عقلية صائد، ومهارات تواصل قوية، وفهمًا عميقًا لمشهد الحوسبة السحابية.

ما ستقوم به:

• جذب مقدمي خدمات جدد إلى أكرونيس من خلال التواصل مع العملاء المحتملين الذين تفاعلوا بالفعل مع أكرونيس من خلال الفعاليات عبر الإنترنت / خارجها، أو سجلوا للتجربة، أو فتحوا رسائل أكرونيس، إلخ.

  
  
  

• مصادر جديدة لمقدمي الخدمات عبر لينكد إن، قاعدة بيانات سيلزفورس، والاتصالات.

  
  
  

• التواصل مع مقدمي الخدمات المحتملين لأكرونيس باستخدام الأدوات المعتمدة، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على أفايا، زووم، أوتلوك، إلخ، للتحقق من مستوى الاهتمام بناءً على معايير معينة وتأهيل BANT، مثل: البيئة، الحاجة، الميزانية، نقاط الألم، المنافسين، صانعي القرار، عدد الأحمال التي يرغبون في حمايتها.

  
  
  

• يجب توثيق جميع الأنشطة في سيلزفورس، يجب أن تتم جلسات العرض عبر زووم مع تشغيل الكاميرا.

  
  
  

• قم بإجراء البحث قبل التواصل مع عميل محتمل وأعد الأسئلة بناءً على ذلك، باستخدام موقع الشركة، ملف لينكد إن، وأي معلومات عامة أخرى عن الشركة أو جهة الاتصال.

  
  
  

• إدارة دورة المبيعات بالكامل: التأهيل، التفاوض، جلسات العرض بمشاركة مهندسي الحلول إذا لزم الأمر، التفاوض، وإغلاق الصفقة من خلال توقيع عقد خارج الخط أو عبر الإنترنت.

  
  
  

• تأكد من توقيع عقد مع مقدمي خدمات ذوي جودة، الذين هم مستعدون للاستثمار في الأعمال مع أكرونيس ويخططون للبقاء لفترة طويلة.

  
  
  

• إدارة خط الأنابيب: الحفاظ على مستوى الخدمة لمتابعة العملاء المحتملين، وتقديم توقعات في الوقت المناسب للمدير المباشر أو المدير العام الإقليمي.

  
  
  

• التنسيق والتزامن مع الموزعين في المنطقة المعينة، بما في ذلك المكالمات كل أسبوعين، والأنشطة التسويقية المشتركة والفعاليات.

  
  
  

• التعاون مع جميع الأقسام ذات الصلة في أكرونيس لإغلاق الصفقة بنجاح: مهندسو الحلول، الدعم، تمكين المبيعات، إدارة المنتجات، إلخ.

  
  
  

• فهم رسائل علامة أكرونيس التجارية والتواصل بها بفعالية مع العملاء المحتملين؛ احترام ودعم دور المبيعات في تعزيز صورة العلامة التجارية الإيجابية.

  
  
  

• فهم المنافسين الرئيسيين لأكرونيس والتواصل بفعالية حول نقاط التمايز ("نقاط القتل") لمنتجاتنا / حلولنا.

  
  
  

• تلقي تعليقات التدريب والمشاركة في جلسات تدريب فردية.

  
  
  

• اجتياز جلسات التدريب الربع سنوية الإلزامية.

  
  
  

ما تحضره:

• 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات كممثل مبيعات داخلية أو ممثل تطوير العملاء المحتملين.

  
  
  

• إجادة اللغة الإنجليزية، كتابة وتحدثًا.

  
  
  

• خبرة مثبتة في شركة أمن سيبراني تظهر فهمًا قويًا للممارسات والبروتوكولات الصناعية مطلوبة.

  
  
  

• القدرة على توضيح ميزات المنتج المختلفة، والإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العملاء.

  
  
  

• امتلاك مهارات قوية في إغلاق المبيعات.

  
  
  

• يفضل وجود خبرة في الاتصال البارد مع عقلية عدم الاستسلام.

  
  
  

• يجب أن تكون قادرًا على التحدث بطلاقة / بلغة الأم السويدية، الدنماركية أو اللغة النرويجية

  
  
  

من نحن:

شركة سويسرية تأسست في سنغافورة عام 2003، تقدم أكرونيس أكثر من عشرين عامًا من الابتكار مع 15 مكتبًا حول العالم وأكثر من 1800 موظف في أكثر من 50 دولة. أكرونيس سايبر بروتكت متاحة بـ 26 لغة في 150 دولة وتستخدمها أكثر من 20,000 مقدم خدمة لحماية أكثر من 750,000 عمل.

ثقافتنا المؤسسية تركز على إحداث تأثير إيجابي على حياة كل موظف والمجتمعات التي نخدمها. الثقة المتبادلة، والاحترام، والاعتقاد بأننا يمكن أن نساهم في العالم كل يوم هي الأسس لفريقنا. يلعب كل عضو في فريق "A" لدينا دورًا حيويًا في دفع نجاح أعمالنا المبتكرة والمتوسعة. نحن نسعى إلى أفراد يتفوقون في بيئات ديناميكية وعالمية ولديهم عقلية عدم الاستسلام، مما يساهم في نمونا الجماعي وتأثيرنا.

ممارسات المقابلة لدينا:

للحفاظ على عملية توظيف عادلة وصادقة، نطلب من جميع المرشحين المشاركة في المقابلات دون مساعدة من أدوات الذكاء الاصطناعي أو المطالبات الخارجية. تم تصميم عملية المقابلة لدينا لتقييم مهاراتك الفردية، وتجاربك، وأسلوب تواصلك. نحن نقدر الأصالة ونريد التأكد من أننا نتعرف عليك - وليس مساعدًا رقميًا. للمساعدة في الحفاظ على هذه النزاهة، نطلب إزالة الخلفيات الافتراضية وإدراج المقابلات الشخصية في عملية التوظيف لدينا.

قد يؤدي استخدام ردود الذكاء الاصطناعي أو الدعم من طرف ثالث خلال المقابلات المباشرة إلى استبعادك من عملية التوظيف ويتطلب إجراء فحص شامل للخلفية الجنائية والتعليمية والتعريفية لجميع الموظفين الجدد.

أكرونيس هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف بغض النظر عن العمر، أو النسب، أو اللون، أو الحالة الاجتماعية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة البدنية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو وضع المحاربين المحميين، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والأنظمة المعمول بها.