مدير تطوير الأعمال

يتم العمل مع سانكشن سكانر كمدير تطوير الأعمال!
في سانكشن سكانر - الفائز مرتين بجائزة ديلويت EMEA وثلاث مرات بجائزة ديلويت فاست 50 - نساعد المؤسسات المالية في أكثر من 70 دولة في مكافحة الجريمة المالية من خلال حلول الامتثال لدينا.
نحن نبحث الآن عن مدير تطوير أعمال يركز على النمو لدفع نمو العملاء، وضمان التجديدات، وتعظيم الشراكات طويلة الأمد.
🌟 لماذا ستحب العمل معنا تأثير الشركاء: العمل عن كثب مع مقدمي التكنولوجيا الرائدين، وشركات الاستشارات، والمُتكاملين، وشركاء النظام البيئي لمساعدتهم في تحقيق نتائج امتثال أقوى لعملائهم.
النمو المدفوع من الشركاء: دفع خط الأنابيب المستمد من الشركاء، وفرص البيع المشترك، وقنوات الإيرادات الجديدة بينما يتم توسيع القيمة ضمن الشراكات الحالية.
النظام البيئي التعاوني: التعاون مع فرق المبيعات، والمنتجات، ونجاح العملاء لتزويد الشركاء بالدعم الفني والتجاري والتشغيلي الذي يحتاجونه للنجاح.
شبكة الشراكة العالمية: إدارة العلاقات عبر مناطق متنوعة وتعزيز رؤية سانكشن سكانر وبصمتها الاستراتيجية ضمن النظام البيئي الدولي للشركاء.
📈 ماذا ستقوم به إدارة علاقات الشركاء: العمل كمستشار موثوق للشركاء المعينين، وبناء علاقات استراتيجية قوية وطويلة الأمد.
التجديد واستمرارية الشراكة: إدارة تجديدات الشراكة والالتزامات البرنامج بشكل استباقي، وضمان القيمة المتبادلة والتوافق طويل الأمد.
تمكين البيع المشترك، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع: تحديد وتطوير الفرص للشركاء لتوسيع اعتماد سانكشن سكانر ضمن قاعدة عملائهم (مثل: المراقبة المستمرة، وسائل الإعلام السلبية، إدارة الحالات).
التخطيط الاستراتيجي للشركاء: بناء خطط عمل مشتركة مخصصة تتماشى مع استراتيجية السوق لكل شريك، وقدراته، واحتياجات العملاء.
الدفاع عن الشركاء: جمع الرؤى من الشركاء والتواصل بها داخليًا للتأثير على خارطة الطريق للمنتج، والتكاملات، وأولويات الدعم.
تتبع خط الأنابيب والتوقعات: تتبع خط الأنابيب المستمد من الشركاء، وفرص البيع المشترك، والتجديدات، وتوقعات الإيرادات من خلال هاب سبوت.
التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والمنتجات، ونجاح العملاء لتقديم تمكين سلس للشركاء، والتوجيه، والقيمة المستمرة.
حزمة تعويض تنافسية - راتب صافي مع مكافأة قائمة على الأداء مرتبطة بالتجديدات/البيع الإضافي.
تعويض للوجبات لتناول غداء مغذي.
مزايا صحية شاملة.
ثقافة الاعتراف والمكافأة - سيتم الاحتفال بتأثيرك على النمو.
ميزانية التدريب والتطوير.
دعم العضوية الرقمية.
قواعد ملابس مرنة وبيئة عمل دولية.
العمل مع فريق موهوب وحائز على جوائز يشكل مستقبل RegTech.
نحن نقدم فرصًا متساوية للجميع، ولا نميز بناءً على الجنس أو التوجه الجنسي أو الإعاقات أو الدين أو الأصل الاجتماعي.
🥇 ماذا نبحث عنه الخبرة: 5 سنوات على الأقل في SaaS للأعمال أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في خدمات المؤسسات/المالية.
النجاح المثبت: سجل حافل في التجديدات والتوسعات مع تأثير قابل للقياس.
بناء العلاقات: مهارة في الانخراط مع أصحاب المصلحة بناءً على الثقة، بما في ذلك التنفيذيين الكبار.
مهارات اللغة: إجادة الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة.
عقلية تحليلية: القدرة على ربط عائد الاستثمار للعملاء مع اعتماد المنتج.
إتقان CRM: خبرة في هاب سبوت أو منصات مشابهة.