مدير فرع / عام

رمز الوظيفة: 230/001/299
الصناعة: تصنيع HVAC و MEP
نبذة عن الوظيفة:
يتم البحث عن مدير فرع / عام ذو خبرة ونتائج قوية لقيادة العمليات التجارية في عمان لشركة تصنيع HVAC و MEP راسخة.
تكون هذه الوظيفة القيادية مسؤولة عن دفع نمو الإيرادات، وتعزيز الحضور في السوق، وإدارة العلاقات الرئيسية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والسلطات الحكومية. تتضمن الوظيفة مسؤولية كاملة عن الأرباح والخسائر، وتطوير الأعمال الاستراتيجية، والإشراف التشغيلي، والتنسيق الوثيق مع الفرق الإقليمية والتصنيعية.
مسؤوليات الوظيفة:
تطوير الأعمال وقيادة المبيعات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لتطوير الأعمال لسوق عمان.
• تحديد ومتابعة الفرص الرئيسية للمشاريع من خلال الاستشاريين والمقاولين والمطورين والجهات الحكومية.
• دفع مواصفات المنتجات والموافقات الفنية مع الاستشاريين والشركات التصميم الرائدة.
• بناء وإدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية لضمان شراكات طويلة الأمد وأعمال متكررة.
• قيادة المفاوضات بشأن الأسعار والشروط التجارية والاتفاقيات التعاقدية وفقًا لسياسات المجموعة.
• تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش وحصة السوق.

العمليات وإدارة الدولة:

• الإشراف على العمليات اليومية لمكتب عمان، بما في ذلك المبيعات والإدارة والتنسيق مع فرق سلسلة التوريد واللوجستيات.
• ضمان التنسيق الفعال مع وحدات التصنيع والمكتب الرئيسي الإقليمي.
• مراقبة الأداء المالي والميزانيات والتوقعات والحسابات المستحقة.
• الحفاظ على تدفق نقدي قوي والسيطرة على التعرض الائتماني.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الحوكمة والقوانين المحلية للعمل.
• إدارة وتوجيه وتطوير الفريق المحلي لدفع الأداء والانخراط.

ذكاء السوق والاستراتيجية:

• تتبع اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة في عمان.
• تقديم ملاحظات منظمة عن السوق للمكتب الرئيسي بشأن الأسعار والفجوات في المنتجات والمواصفات ومتطلبات العملاء.
• المساهمة في تخطيط الاستراتيجية الإقليمية ومبادرات النمو على المدى الطويل.
• تحديد الفرص لتوسيع السوق وتطوير المنتجات.

متطلبات الوظيفة:

• درجة البكاليوس في الهندسة (يفضل أن تكون ميكانيكية أو كهربائية).
• خبرة لا تقل عن 10-15 عامًا في صناعة مواد البناء، أو عزل HVAC، أو منتجات البناء.
• خبرة مثبتة في العمل في سوق عمان مع معرفة قوية بالممارسات التجارية المحلية.
• يفضل أن يكون لديك خبرة سابقة كمدير دولة أو مدير عام أو مدير فرع.
• خبرة إلزامية في إدارة مسؤولية الأرباح والخسائر الكاملة.
• خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية والمبيعات الاستراتيجية.
• مهارات قيادية وتفاوض واتخاذ قرارات ممتازة.
• إدارة مالية قوية وفطنة تجارية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتمثيل المنظمة على المستويات العليا.

يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات العربية المتحدة وحول العالم.
تابعنا على LinkedIn و Facebook للبقاء على اطلاع بشأن فرصنا القادمة.
اشترك في النشرة الإخبارية على LinkedIn للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.