مطور أعمال

تبحث شركة بروميثيوس للمقاولات، التي تتخذ من دبي باي سكوير - الخليج التجاري - مقرًا لها، عن متخصص ديناميكي في تطوير الأعمال والتجارة لدفع نمو الشركة وتبسيط عملياتها التجارية. تتضمن هذه الوظيفة مزيجًا من توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي وإدارة تجارية متطورة. ستكون مسؤولاً عن دورة حياة الفرصة التجارية بالكامل: من البحث الأولي والتواصل البارد إلى صياغة العقود المعقدة ومراقبة مقاييس الأداء.

المسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير الأعمال والبحث عن العملاء:

• بحث العملاء: تحديد والبحث بنشاط عن فرص عمل جديدة والعملاء المحتملين باستخدام قواعد البيانات والمنصات المهنية (مثل، لينكد إن سيلز نافيجاتور).
• التواصل الأولي: إجراء مكالمات باردة وحملات بريد إلكتروني مخصصة لتقديم الشركة وتحديد اهتمام العملاء المحتملين.
• إدارة المواعيد: تنظيم وتخطيط وحضور الاجتماعات الافتراضية أو الشخصية؛ وتسليم العملاء المحتملين المؤهلين بشكل فعال إلى الرئيس التنفيذي عند الحاجة.

2. العمليات التجارية وإدارة العقود:

• التوثيق: تنسيق الوثائق التجارية والعقود والمتابعات بدقة واحترافية عالية.
• دورة حياة العقد: المساعدة في مراجعة وصياغة والتفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء والموردين.
• الامتثال: ضمان توافق جميع الممارسات التجارية مع سياسات الشركة والمتطلبات القانونية واللوائح الصناعية.

3. العروض وعلاقات العملاء:

• المناقصات والعطاءات: قيادة أو المساعدة في إعداد العروض الاحترافية والعطاءات وتقديم المناقصات.
• مواد المبيعات: إعداد عروض تقديمية وتقارير واقتباسات عالية الجودة للعملاء والشركاء.
• دعم الحسابات: العمل كنقطة اتصال مخصصة للعملاء الرئيسيين، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة والمتابعة في الوقت المناسب.

4. التحليل والاستراتيجية:

• إدارة البيانات: الحفاظ على تحديث بيانات العملاء المحتملين والعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رؤية السوق: إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد الاتجاهات الناشئة.
• الدعم المالي: دعم الميزانية وتحليل التكاليف واستراتيجيات التسعير لضمان اتخاذ قرارات مربحة.
• تقرير الأداء: مراقبة مقاييس الأداء التجاري وإعداد رؤى للإدارة العليا.

المتطلبات:

• الخبرة: سجل مثبت في تطوير الأعمال أو دعم المبيعات أو المجال التجاري.
• خبرة الصناعة: تعتبر الخبرة السابقة في قطاع (الميكانيكا والكهرباء والسباكة) أو البناء ميزة واضحة.
• المهارات: قدرة قوية على إجراء التواصل البارد والتأهيل.
• عقلية تحليلية: القدرة على التعامل مع أدوات إدارة علاقات العملاء، وإدخال البيانات، والتحليل المالي (إكسل).
• التواصل: مهارات تفاوض وعرض ممتازة، مع مستوى عالٍ من الاحترافية.
• الخبرة: خبرة سابقة في الدور.
• التعليم: شهادة الثانوية العامة (درجة جامعية تعتبر ميزة).
• المهارات التقنية: معرفة ممتازة بحزمة أوفيس (بشكل خاص إكسل) وإجادة استخدام برامج إدارة تخطيط موارد المؤسسات و/أو إدارة علاقات العملاء.
• المهارات الشخصية:
• الاستباقية: وتوجه قوي نحو النتائج.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات تواصل شخصية، ضرورية للتواصل مع العملاء.
• الدقة، النهج المنهجي، والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• القدرة على تحمل الضغوط والعزيمة في تحقيق الأهداف التجارية.
• اللغات: معرفة ممتازة باللغة الإنجليزية، تحدثًا وكتابة.

ملاحظة: يتم قبول السير الذاتية فقط مع الصور ومن النساء.