تنفيذي تطوير أعمال

• تنفيذي تطوير أعمال | عقود التجهيز وإدارة المرافق
• توليد العملاء المؤهلين لعقود إدارة المرافق ومشاريع التجهيز من خلال أدوات وتقنيات متنوعة.
• استخدام أدوات توليد العملاء مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء، وقواعد البيانات، والمنصات الإلكترونية، ولينكد إن، ووسائل التواصل الاجتماعي، والإحالات، والمنصات الإلكترونية لتحديد العملاء الجدد.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص التجارية الجديدة في القطاعات التجارية والسكنية والضيافة والصناعية.
• الحفاظ على وتنمية خط مبيعات قوي.
• تحقيق أهداف تحويل العملاء المحتملين الشهرية والربع سنوية.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال جهود تطوير الأعمال المستمرة.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والاقتراحات المهنية للعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات العملاء لضمان تكرار الأعمال.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشاريع المؤكدة بسلاسة.
• تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن نشاط العملاء المحتملين، والتحويل، وأداء الإيرادات.
• تطوير والحفاظ على علاقات مع الشركات B2B، والمطورين، والاستشاريين، ومالكي العقارات الأفراد B2C.
• جدولة اجتماعات مع العملاء لفهم نطاق المشروع، والميزانية، ومتطلبات الخدمة.
• تقديم ملفات تعريف الشركة، والقدرات، والحلول المخصصة لعقود التجهيز وإدارة المرافق.
• إعداد وتقديم الاقتراحات، والعروض، والمناقصات بالتنسيق مع الفرق الفنية وفرق التقدير.
• الحفاظ على متابعة منتظمة مع العملاء الحاليين في التجهيز وإدارة المرافق لضمان رضاهم وتحديد الفرص الجديدة.
• مراقبة تقدم المشروع، وتعليقات العملاء، ومعالم الدفع.
• دعم تجديد وتوسيع عقود إدارة المرافق أو عقود إدارة المرافق الحالية.
• أن تكون نقطة الاتصال بين العملاء والأقسام الداخلية لتنسيق المشاريع.
• المساهمة في استراتيجية تطوير الأعمال العامة للشركة من خلال تحديد الأسواق غير المستغلة أو فجوات الخدمة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، ووظائف التواصل.
• العمل بشكل وثيق مع الإدارة للتخطيط للأنشطة الترويجية وحملات التواصل مع العملاء.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء، والعملاء المحتملين، وتقارير النشاط في أنظمة إدارة علاقات العملاء أو الأنظمة المحددة.
• تقديم تقارير تقدم منتظمة، بما في ذلك حالة خط المبيعات، وإضافات العملاء الجدد، والإيرادات المتوقعة.
• التنسيق داخليًا مع فرق التصميم والتقدير والعمليات لتسليم سلس بعد إغلاق الصفقة.

متطلبات الوظيفة:

• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• درجة البكاليوس في الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في الإمارات العربية المتحدة في تطوير الأعمال في مجال التجهيز أو إدارة المرافق.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال / المبيعات في صناعات التجهيز، أو التصميم الداخلي، أو إدارة المرافق.
• فهم قوي لعقود إدارة المرافق، وعمليات إدارة المرافق، وتدفقات العمل للمشاريع الداخلية.
• إجادة استخدام أدوات توليد العملاء مثل لينكد إن سيلز نافيجاتور، وأنظمة إدارة علاقات العملاء، والبحث عبر جوجل، وقواعد بيانات الشركات، إلخ.
• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء والمشاركة.
• راتب أساسي تنافسي + عمولة + حوافز أداء + مكافأة سنوية.
• فوائد إضافية وفقًا لسياسة الشركة.
• مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية وأوكرانية / رومانية / مولدوفية / عربية.