أخصائي مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية

نبحث عن أخصائي مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية ذو خبرة محلية ونتائج مثبتة لدفع نمو الأعمال عبر الإمارات العربية المتحدة وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات، وخدمات الأمن السيبراني، والخدمات المدارة، وعروض السحابة، ومنتجات التكنولوجيا المؤسسية.

تتطلب هذه الوظيفة محترفًا نشطًا يركز على العملاء، قادرًا على بناء علاقات قوية، وفهم متطلبات العملاء، وتقديم حلول أعمال مدفوعة بالتكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق

• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر المناطق المحددة.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين في القطاعات المؤسسية، والحكومية، والأسواق المتوسطة.
• إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات الإقليمية، والمنافسة، واحتياجات العملاء.
• تحقيق الأهداف البيعية الفصلية والسنوية كما تحددها الإدارة.

2. التفاعل مع العملاء وإدارة العلاقات

• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء لدفع الأعمال المتكررة.
• إجراء اجتماعات، وعروض تقديمية، وعروض منتجات مصممة وفقًا لمتطلبات العملاء.
• فهم نقاط الألم لدى العملاء واقتراح حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني المناسبة.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لاستفسارات العملاء، والعروض، والتصعيدات.

3. مبيعات الحلول والتعاون الفني

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية (الأمن، البنية التحتية، السحابة، الشبكات، خدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة) لتصميم حلول مخصصة.
• ترجمة القدرات الفنية إلى مقترحات قيمة واضحة للأعمال للعملاء.
• التنسيق مع فرق ما قبل البيع لإعداد ملخصات الحلول، والعروض الفنية، والعروض التقديمية.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.

4. تطوير العروض والتفاوض

• إعداد عروض مفصلة، واستجابات RFQ/RFP، واقتباسات تجارية، ومستندات مناقصة.
• قيادة مفاوضات العقود، ومناقشات التسعير، وإغلاق الصفقات.
• ضمان الامتثال للقوانين التجارية الإقليمية وسياسات المنظمة.

5. تقارير المبيعات والتوقعات

• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء.
• تقديم توقعات بيعية أسبوعية، وشهرية، وربع سنوية للإدارة.
• تتبع فرص السوق، وعروض المنافسين، والاتجاهات الناشئة.

6. التعاون والتنسيق الداخلي

• العمل مع فرق التسويق لتطوير الحملات، والفعاليات، وأنشطة توليد العملاء المحتملين.
• التعاون مع فرق تنفيذ المشاريع لضمان تنفيذ سلس بعد إغلاق الصفقة.
• المشاركة في مراجعات المبيعات الداخلية، ومناقشات الاستراتيجية، واجتماعات الأداء.