مدير مبيعات التصدير

المسمى الوظيفي - مدير مبيعات التصدير

حول الدور
نبحث عن مدير مبيعات تصدير مدفوع بالنتائج لقيادة وتوسيع عمليات المبيعات الدولية عبر الأسواق العالمية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير استراتيجيات التصدير، وإدارة الموزعين والعملاء في الخارج، ودفع نمو الإيرادات، وضمان الامتثال للوائح التجارة الدولية. يجب أن يجمع المرشح المثالي بين الفطنة التجارية القوية وخبرة تطوير السوق ومهارات إدارة العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية مبيعات التصدير وتطوير السوق
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات التصدير لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع السوق.
تحديد واختراق أسواق جديدة دولية، وموزعين، وفرص عمل.
تحليل اتجاهات السوق، والمنافسة، واحتياجات العملاء لدفع القرارات الاستراتيجية.
إدارة العملاء والموزعين
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الدوليين، والموزعين، والوكلاء.
التفاوض على الشروط التجارية، والأسعار، والعقود، واتفاقيات التوزيع.
ضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد من خلال إدارة الحسابات الفعالة.
عمليات المبيعات وإدارة الطلبات
إدارة دورة مبيعات التصدير الكاملة من الاستفسار إلى تنفيذ الطلب والتسليم.
التنسيق مع فرق الإنتاج، واللوجستيات، والمالية لضمان الوفاء في الوقت المناسب.
مراقبة خطوط الطلبات، والتوقعات، وأداء المبيعات مقابل الأهداف.
الامتثال التجاري والوثائق
ضمان الامتثال للوائح التصدير، وقوانين التجارة، والمعايير الدولية.
الإشراف على إعداد ودقة الوثائق التصديرية، بما في ذلك الفواتير، وقوائم التعبئة، ووثائق الشحن.
البقاء على اطلاع بمتطلبات الجمارك، والرسوم، والتغييرات التنظيمية في الأسواق المستهدفة.
التسعير والتحليل التجاري
تطوير استراتيجيات تسعير تنافسية تتماشى مع الهياكل التكلفية وديناميكيات السوق.
مراقبة الهوامش، والربحية، والأداء التجاري لحسابات التصدير.
إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحليلات الأداء للإدارة.
تمثيل العلامة التجارية والترويج
تمثيل المؤسسة في المعارض التجارية الدولية، والمعارض، واجتماعات العملاء.
الترويج لمحافظ المنتجات والقدرات التقنية للعملاء العالميين.
دعم المبادرات التسويقية لتعزيز وجود العلامة التجارية في أسواق التصدير.

المؤهلات والخبرة
درجة البكاليوس في الأعمال، التجارة الدولية، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
6-10 سنوات من الخبرة في مبيعات التصدير في صناعات التصنيع أو المنتجات الكهربائية.
فهم قوي للمبيعات الدولية، ونماذج التوزيع، ولوائح التصدير.
خبرة في إدارة العملاء العالميين وشبكات الموزعين.
مهارات تفاوض، وتواصل، وبناء علاقات ممتازة.
القدرة على السفر دولياً حسب الحاجة.
قدرات تحليلية وتقارير قوية.

الكفاءات والسلوكيات الرئيسية
عقلية موجهة نحو النتائج وتركيز تجاري
مهارات تفاوض وتأثير قوية
تفكير استراتيجي مع القدرة على التنفيذ العملي
نهج يركز على العميل ومبني على العلاقات
القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أسواق متعددة
القدرة على التكيف مع ثقافات متنوعة وبيئات الأعمال العالمية

ما نقدمه
تعويض تنافسي وحوافز قائمة على الأداء
فرصة لقيادة توسيع السوق الدولية
تعرض للعملاء العالميين وشبكات التوزيع
بيئة عمل تعاونية وموجهة نحو النمو
فرص تطوير مهني على المدى الطويل

قدّم الآن!