مدير مبيعات تصدير

رمز الوظيفة: 311/001/220
الصناعة: تصنيع الكابلات
سوق المبيعات: إفريقيا
نبذة عن الوظيفة:
نبحث عن مدير مبيعات تصدير متحمس ونتائج موجهة لقيادة نمو وإدارة مبيعات منتجات الكابلات الكهربائية عبر الأسواق الإفريقية. المسؤولية تشمل الإشراف على وتوسيع أحجام مبيعات التصدير، وتطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة مبيعات التصدير الكاملة - من الاستفسار حتى التسليم والدعم بعد البيع. تلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا في دعم أهداف التوسع في الأسواق الدولية، خاصة عبر المناطق الإفريقية الرئيسية.
المسؤوليات الوظيفية:
تطوير السوق والاستراتيجية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تصدير شاملة مصممة للمناطق الإفريقية الرئيسية، بما في ذلك شرق وغرب وجنوب إفريقيا.
• تحديد وتقييم وترتيب أولويات فرص السوق الجديدة، والعملاء المحتملين، ومشاريع البنية التحتية الكبيرة.
• إجراء أبحاث سوق متعمقة للبقاء على اطلاع بمعايير الكابلات المحلية، وأنشطة المنافسين، والشهادات، والرسوم الجمركية، والمتطلبات التنظيمية.

المبيعات وتطوير الأعمال:

• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الموزعين والمقاولين وشركات المرافق والعملاء الصناعيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من خلال إدارة كامل أنبوب المبيعات، بما في ذلك البحث، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إعداد وتقديم مقترحات فنية، وعروض أسعار، وتقديم العطاءات في الوقت المناسب وبطريقة احترافية.

عمليات التصدير واللوجستيات:

• الإشراف على عملية التصدير الكاملة، بما في ذلك إعداد الوثائق التصديرية مثل الفواتير التجارية، وقوائم التعبئة، وشهادات المنشأ.
• إدارة لوجستيات الشحن وإجراءات التخليص الجمركي عبر الأراضي الإفريقية.
• ضمان الامتثال الكامل للوائح التجارة الدولية، وشروط التجارة (FOB، CIF، DDP، إلخ)، والقوانين الجمركية المحلية.
• التنسيق بشكل وثيق مع فرق الإنتاج والمالية واللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان تنفيذ الطلبات في الوقت المحدد وبشكل دقيق.

التقارير والإدارة:

• تقديم توقعات مبيعات منتظمة، وتقارير تقدم، وتحديثات معلومات السوق للإدارة العليا.
• إدارة ومراقبة ميزانيات المبيعات للأسواق الإفريقية المحددة، مع ضمان الكفاءة في التكاليف.
• تمثيل المنظمة في المعارض التجارية الدولية، والمؤتمرات، والمعارض، وفعاليات الشبكات.

متطلبات الوظيفة:

• 5-8 سنوات من الخبرة المتزايدة المسؤولية في تطوير الأعمال الدولية أو مبيعات التصدير في صناعة تصنيع الكابلات الكهربائية.
• سجل حافل في تطوير قنوات المبيعات، وتحقيق الأهداف، وإغلاق الصفقات المعقدة عبر الأسواق الإفريقية.
• خبرة قوية في لوجستيات التصدير، بما في ذلك الشحن الدولي، والوثائق التصديرية، وإجراءات الجمارك، وشروط التجارة.
• درجة البكاليوس في الهندسة الكهربائية أو التسويق.
• خبرة مثبتة في صناعة تصنيع الكابلات أمر إلزامي.
• معرفة تقنية واسعة باستخدام الكابلات، والمواصفات، ومتطلبات التطبيق.
• فهم قوي للديناميات السوقية الخارجية ومعلومات السوق الإقليمية الإفريقية.
• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الناجحة في صناعة الكابلات، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل في دور إدارة المبيعات.
• خلفية صناعية: الكهرباء / الكابلات / صناعة المقاولات.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي باللغة الإنجليزية (إلزامي).
• إجادة اللغة الفرنسية ميزة قوية.
• رخصة قيادة سارية.
• استعداد وقدرة على القيام برحلات دولية متكررة عبر الأسواق الإفريقية.
• مرونة عالية في الوقت لإدارة دورات المبيعات الدولية.

علاقات العمل:

• داخلية: العمليات، المالية، التصميم، سلسلة التوريد، المدير العام.
• خارجية: المقاولون، التجار، المستشارون، المطورون، والهيئات الحكومية المحلية / الفيدرالية.

الكفاءات السلوكية:

• مهارات ممتازة في التواصل والإقناع.
• مستوى عالٍ من المساءلة والملكية.
• معرفة تقنية قوية وفطنة تجارية.
• قدرات فعالة في التخطيط والتحليل وحل المشكلات.
• قدرات قيادية وإشراف على الفريق.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع دافع قوي للأداء.

يرجى زيارة صفحتنا الوظائف للتحقق من قائمة الوظائف الحالية لدينا في الإمارات وحول العالم.
تابعنا على لينكد إن و فيسبوك للبقاء على اطلاع بشأن فرصنا القادمة.
اشترك في نشرة لينكد إن للحصول على تحديثات أسبوعية حول الوظائف.