مدير - تطوير الأعمال

ملخص الوظيفة / الغرض الرئيسي

سيتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية وضع وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال لجلفار، دعم النمو المالي وتطوير المنظمة. يجب على حامل الدور دعم وظيفة تطوير الأعمال من خلال تنفيذ الأهداف الاستراتيجية على الأرض وتقديم فرص جديدة لتوليد الإيرادات.

مسؤول عن تحليل احتياجات توزيع المنتجات واقتراح استراتيجيات توزيع فعالة ومربحة. يبدأ تسجيل العلامة التجارية في جميع البلدان، مقترحًا التوقعات والأسعار وحصص السوق، وتنسيق جميع المهام ذات الصلة لضمان تسجيل المنتج. أيضًا، متابعة حالة المشروع، تحديث. إعداد تقارير دورية للمشاريع والمبادرات الاستراتيجية الجارية.

سيقوم مدير تطوير الأعمال بالوصول إلى السوق وفقًا للتوجيه الاستراتيجي المقدم، من خلال البحث، والتصفية، وتقييم المنتجات الجديدة وآفاق الأعمال. تتطلب الوظيفة أيضًا تحديد وتقييم أهداف المنتجات الجديدة، وتحقيق ذكاء تنافسي في مجالات مشاريع الشركة.

النطاق الجغرافي

المسؤوليات الرئيسية:

القيادة التجارية

• وضع استراتيجية بالتنسيق مع رئيس القسم لدورة حياة خط الإنتاج بالكامل مع صياغة استراتيجية محددة، وتوصيات بشأن الأنشطة التكتيكية الرئيسية لتحقيق الأهداف النوعية والكمية، وتطوير الأدوات المناسبة.
• مسؤول عن البحث والتصفية والتقييم وقيادة المنتجات الجديدة والوصول إلى السوق.
• بناء علاقات مهنية مع السلطات القانونية، والهيئات الحكومية، وشبكة التوزيع، لضمان ميزة استراتيجية في البلدان المعنية لتحقيق الأهداف التجارية.
• يدير مفاوضات العقود وينسق مع جميع الفرق الوظيفية ذات الصلة لإكمال الشكل المحدد من الاتفاق بنجاح.
• يوفر ملاحظات السوق لقيادة الشركة بشأن العروض التنافسية، واحتياجات العملاء، وتوليد أفكار تطوير المنتجات.
• يدفع لزيادة الإيرادات والأرباح لتحقيق النمو الطموح للشركة.
• يحلل احتياجات توزيع المنتجات ويقترح استراتيجيات توزيع فعالة ومربحة.
• يبدأ تسجيل العلامة التجارية في جميع البلدان، مقترحًا التوقعات والأسعار وحصص السوق، وتنسيق جميع المهام ذات الصلة لضمان تسجيل المنتج.
• متابعة حالة المشروع، تحديث. إعداد تقارير دورية للمشاريع والمبادرات الاستراتيجية الجارية.
  

القيادة الاستراتيجية

• إجراء التحليل الاستراتيجي والمالي الذي يوجه العلامات التجارية وقرارات تطوير الأعمال بما في ذلك فرص خط الأنابيب في الترخيص، والترويج التجاري المشترك، والفرص الدولية.
• تحديث وتحليلات أسبوعية / نصف أسبوعية لرئيس القسم وأصحاب المصلحة الآخرين المعنيين.
• تحديد فرص تطوير المنتجات الجنيسة الجديدة التي تدعم الاستراتيجية المؤسسية من خلال البحث في السوق والصناعة.
• زيادة وصفة العملاء / الاستخدام وإنشاء برامج مبتكرة لإدارة الوكلاء / الموزعين بشكل أفضل في الجغرافيا المعنية.
• العمل مع أصحاب المصلحة المعنيين في السعي وراء الشراكات وترتيبات الترخيص في البلد والمنطقة المعنية.
• يجب أن يظهر القدرة على المهارات الناعمة ذات الصلة بما في ذلك إدارة التغيير، والتحسين المستمر، وحل النزاعات، وأنشطة بناء التوافق.
  

قيادة الأفراد

• المساهمة في إنتاجية عالية وتحفيز فريق العمل باستخدام مهارات الاتصال والتعاون؛ الوصول وتحقيق أهداف المبيعات من خلال المدخلات المناسبة لفريقه.
• البقاء على اطلاع بمعرفة الوظيفة وتشجيع أعضاء الفريق على المشاركة في الفرص التعليمية، وحضور المؤتمرات وورش العمل، وقراءة المنشورات المهنية، والحفاظ على شبكة شخصية والانضمام إلى منظمات المجتمع المهنية.
• تقديم اتصالات استباقية وفعالة تتعلق بمبادرات التحسين.
• التعاون مع فرق متعددة لتحديد التحديات التي تواجههم وتوصية بالحلول.
• الحفاظ على وتعزيز بيئة العمل الجماعي مع التواصل الفعال والواضح بين الزملاء
  

الكفاءات الأساسية

• يجب أن يظهر مدير تطوير الأعمال شخصية ممتازة، ونزاهة، واهتمامًا بالتفاصيل، مع الالتزام بأعلى معايير الدقة والضبط في تنفيذ المعاملات التشغيلية، وممارسة العناية الفائقة والواجب في حماية الملكية الفكرية وغيرها من ممتلكات الشركة.
• من المتوقع أن يكون لديه فهم متطور لاستراتيجية العمليات، وإدارة العمليات والإنتاج، والتقارير المالية والتجارية، وتكنولوجيا الأعمال.
• بناء علاقات قوية جدًا ومقدمي حلول للتحديات التجارية.
• مهارات تواصل ممتازة، ومهارات تقديم، ومهارات التحدث أمام الجمهور مع القدرة على إدارة مهام متعددة والتفاوض بشكل قوي.
• إظهار التميز في إدارة المشاريع وإدارة مشاريع / أولويات متعددة بشكل فعال.
• مهارات تحليلية قوية ومهارات تفاوض، وخبرة في تطوير التوقعات والنماذج المالية.
• شخص مدفوع بالأداء، مع إحساس قوي بالعجلة، ومصداقية تنظيمية استثنائية، وفهم عميق للأعمال.
• الوعي والقدرة القوية على التعامل مع الإجراءات التنظيمية والامتثال من وجهة نظر تطوير الأعمال.
• خبير في الموضوع ويجب أن يكون قويًا جدًا في كفاءة القيادة.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالنتائج مع إحساس قوي بالمسؤولية والملكية.
• مهارات تواصل ممتازة، ومهارات تواصل شخصية ومهارات تقديم.
• يجب أن يكون هادئًا ومتوازنًا للعمل في مواقف معقدة وغامضة.
• أنت لاعب فريق مع نهج استباقي وتعاوني وتدير أصحاب المصلحة بحماس وبروح جيدة
  

المؤهلات،

المتطلبات الرئيسية للخبرات / المعرفة الوظيفية:

• درجة بكاليوس في الصيدلة / العلوم / التجارة لمدة 4 سنوات.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة كبيرة.
• لديه خبرة من 8 إلى 10 سنوات في صناعة الأدوية، ومن بينها يجب أن تكون 4 سنوات على الأقل في دور مدير تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وغيرها من الجغرافيا.
• يجب أن يمتلك سجل حافل مثبت في تقديم عروض ناجحة لأعمال جديدة.
• قدرة قوية على صياغة موقف الشركة والتفاوض بشأن الاتفاقيات؛ وفقًا لذلك.
• يجب أن يمتلك معرفة قوية بعمليات الموزع / الوكلاء، والحسابات الحكومية، وعمليات المناقصات، وأساليب التعاقد والتسعير.
• معرفة وظيفية بالجوانب السريرية لصناعة الأدوية، وسلسلة التوريد، ومتطلبات التوزيع، وقنوات توزيع الأدوية.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في العمل مع مجموعات عمل موزعة جغرافيًا ومتنوعة وظيفيًا.
• قدرة مثبتة على بناء شراكات قوية مع الأقسام التجارية، والعمليات، والتسويق، والامتثال، والجودة، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين مطلوبة.