مدير الإيرادات

تقوم مجموعة IBMC بتوظيف مدير إيرادات لقيادة محرك الإيرادات بالكامل في الشركة.
يجمع هذا الدور بين القيادة التسويقية وامتلاك الإيرادات، مع المساءلة الكاملة عن الاستراتيجية والتنفيذ والنتائج.
يمتلك مدير الإيرادات التسويق والمبيعات والشراكات من البداية إلى النهاية، ويتحمل مسؤولية تصميم وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق التي تولد الفرص، وتحويل الإيرادات، وزيادة قيمة العملاء على المدى الطويل عبر خدمات IBMC.
يتعاون مدير الإيرادات بشكل وثيق مع رئيس قسم الموارد البشرية لضمان توافق الالتزامات الإيرادية مع القدرة على التسليم وخطط التوظيف وهيكل التكاليف.
المسؤوليات الرئيسية: ملكية الإيرادات والتخطيط: امتلاك الأهداف الإيرادية والتوقعات وخطط النمو على مستوى الشركة.
تحويل أهداف الشركة إلى استراتيجيات دخول إلى السوق قابلة للتنفيذ.
الحفاظ على رؤية واضحة حول صحة الفرص ومخاطر الإيرادات.
قيادة المبيعات وبناء الفريق: تصميم هيكل تنظيم المبيعات وخارطة التوظيف.
توظيف وتدريب وإدارة فريق المبيعات.
تحديد الحصص ومعايير الأداء.
إغلاق الصفقات الاستراتيجية أو المعقدة شخصيًا مع بناء قدرة الفريق.
استراتيجية التسويق والتنفيذ: إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويقية تتماشى مع أهداف الإيرادات.
امتلاك توليد الطلب عبر التسويق الخارجي والداخلي والمحتوى والحملات.
تحديد معايير جودة العملاء المحتملين وضمان تسليم فعال إلى المبيعات.
تتبع وتحليل وتحسين أداء التسويق بناءً على النتائج.
إدارة الفرص والتحويل: تحديد وتنفيذ استراتيجيات الشراكة والقنوات.
بناء وإدارة الشراكات المرجعية والتحالفات والشراكات الاستراتيجية.
ضمان أن تولد الشراكات فرصًا وإيرادات قابلة للقياس.
استراتيجية تجارية وتسعير: تحديد الأسعار وتعبئة الخدمات والشروط التجارية.
ضمان أن تكون الاقتراحات تجارية سليمة وقابلة للتنفيذ.
منع زيادة نطاق العمل وتسرب الإيرادات.
توسيع العملاء والاحتفاظ بهم: دفع عمليات البيع المتزايد والبيع المتقاطع عبر خدمات IBMC.
العمل مع فرق الحسابات والتسليم لتنمية الحسابات الحالية.
دعم استراتيجية التجديد وزيادة قيمة العملاء على المدى الطويل.
التنسيق بين الوظائف (حرج): الشراكة الوثيقة مع رئيس قسم الموارد البشرية لتوافق الأهداف الإيرادية مع القدرة على التوظيف والاستعداد للتسليم.
تنسيق الموافقة على الصفقات للأدوار والأسعار والجداول الزمنية.
العمل كطرف تجاري مقابل العمليات والموارد البشرية.
تقارير الإيرادات والانضباط: تتبع أداء الإيرادات والمقاييس الرئيسية.
تقديم توقعات واضحة وصادقة للإدارة.
بناء لوحات معلومات بسيطة لدعم اتخاذ القرار.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تحقيق أهداف الإيرادات الجديدة والإجمالية، قيمة الفرص ودقة التوقعات، معدل التحويل ومدة دورة المبيعات، إيرادات التوسع من العملاء الحاليين، معدل الاحتفاظ بالعملاء وتجديدهم، اعتماد نظام إدارة علاقات العملاء وجودة التقارير.
تعويض تنافسي يتماشى مع الخبرة.
حوافز قائمة على الأداء مرتبطة مباشرة بالإيرادات.
دور محوري في نمو ونجاح مجموعة ديناميكية.
6-10 سنوات من الخبرة في خدمات B2B، والتعهيد، والتوظيف، أو الأعمال المتعلقة بالموارد البشرية.
سجل حافل في إغلاق الصفقات وامتلاك أهداف الإيرادات.
خبرة في بناء أو قيادة فرق مبيعات صغيرة إلى متوسطة الحجم.
مهارات قوية في التفاوض التجاري وإدارة العملاء.
القدرة على العمل في منظمة سريعة النمو ومرنة.
القدرة على التعاون بشكل وثيق مع قيادة الموارد البشرية / العمليات.
الاستعداد للعيش في بالي (نموذج هجين).