تنفيذي تطوير الأعمال الأول

عن موزن

موزن هي شركة تكنولوجيا سريعة النمو تحدث ثورة في مجال الذكاء الاصطناعي وعلوم البيانات، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتعمل على تحقيق رؤية 2030 بسجل حافل من التميز في دعم وتنمية النظام البيئي التكنولوجي في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج. موزن هي الشريك الموثوق لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي لبعض أكبر المنظمات الحكومية، فضلاً عن العديد من الشركات الكبرى والشركات الناشئة.

نحن في مرحلة مثيرة من توسيع الشركة لتقديم منتجات وحلول مدعومة بالذكاء الاصطناعي محليًا وعالميًا لضمان نمو وازدهار إنسانيتنا الرقمية. إنه وقت مثير للعمل في مجال الذكاء الاصطناعي لإحداث تأثير طويل الأمد.

عن الدور

تعيش علامة موزن ضمن مجموعة متنوعة من نقاط الاتصال مع أصحاب المصلحة، وبالتالي فإن المرشح الأكثر ملاءمة لمنصب مسؤول تطوير الأعمال الأول سيكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال وتوسيع قاعدة عملائنا. ستكون مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين، وقيادة عملية المبيعات من البحث إلى إغلاق الصفقات.

ما ستقوم به

• تحديد وتأهيل والسعي وراء فرص الأعمال الجديدة عبر القطاع العام، والقطاع المالي، وقطاعات المؤسسات.
• تطوير استراتيجيات الحسابات بما يتماشى مع أهداف العملاء واتجاهات السوق الإقليمية.
• الحفاظ على خط أنابيب صحي وضمان تحديثات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء والتنبؤات.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (مدراء المعلومات، ومدراء المخاطر، وقادة الامتثال، ورؤساء التحول الرقمي) لفهم تحدياتهم.
• تقديم حلول الذكاء الاصطناعي من حيث النتائج التجارية القابلة للقياس (الكفاءة، الامتثال، تقليل المخاطر، تحسين الإيرادات).
• تقديم مقترحات مخصصة، وعروض توضيحية، وحالات عمل توضح بوضوح العائد على الاستثمار والقيمة.
• فهم البيئة التنظيمية ومخاطر السوق في دول الخليج (مثل ساما، مصرف الإمارات المركزي، مجموعة العمل المالي، الهيئة الوطنية للأمن السيبراني، إدارة البيانات الوطنية).
• توضيح كيف تعالج حلول الذكاء الاصطناعي قضايا مثل مكافحة غسل الأموال/اعرف عميلك، ومنع الاحتيال، وخصوصية البيانات، والحوكمة.
• التعاون مع الخبراء الداخليين لضمان تلبية المقترحات لاحتياجات الامتثال وحماية البيانات للعملاء.
• بناء علاقات موثوقة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء الرئيسيين.
• دعم التجديدات، وزيادة المبيعات، والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• مراقبة رضا العملاء وضمان انتقال سلس إلى فرق التسليم والنجاح.
• العمل مع فرق التسويق، والمبيعات المسبقة، والمنتجات لتخصيص الرسائل للسوق الخليجي.
• مشاركة رؤى السوق، وتعليقات العملاء، ومعلومات تنافسية للتأثير على الاستراتيجية الإقليمية.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والاجتماعات، وفرص التواصل لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز عروض موزن.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو المالية، أو الهندسة، أو علوم الكمبيوتر؛ شهادة ماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات في المخاطر/الامتثال تعتبر ميزة.
• 4-8 سنوات من خبرة المبيعات B2B، ويفضل في الذكاء الاصطناعي، والتحليلات، أو التكنولوجيا كخدمة.
• خبرة مبيعات مثبتة في دول الخليج مع فهم لثقافة الأعمال المحلية وممارسات الشراء.
• الإلمام بالقطاع المالي، والقطاع العام، والتحول الرقمي للمؤسسات.
• مهارات قوية في البيع الاستشاري والقائم على القيمة؛ القدرة على بيع حلول معقدة لعدة أصحاب مصلحة.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.
• مفكر استراتيجي لديه القدرة على تحديد والسعي وراء فرص الأعمال الجديدة.
• مدفوع ذاتيًا، وذو نتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.
• قدرات متعددة المهام الممتازة.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• إيرادات الأعمال الجديدة وتحقيق الحصة المستهدفة.
• نمو خط الأنابيب ومعدل التحويل.
• تجديد الحسابات وفرص زيادة المبيعات.
• رضا العملاء.
• توسيع العلاقات داخل الحسابات الرئيسية والقطاعات.

المزايا

• ستكون في طليعة وقت مثير للشرق الأوسط، حيث تنضم إلى شركة سريعة النمو في مجال مثير.
• ستحصل على الكثير من المسؤولية والثقة. نحن نؤمن بأن أفضل النتائج تأتي عندما يتم منح الأشخاص المسؤولين عن وظيفة ما الحرية للقيام بما يرونه الأفضل.
• سيتم الاعتناء بالأساسيات: تعويض تنافسي، تأمين صحي من الدرجة الأولى، وثقافة تمكينية حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل.
• ستستمتع بمكان عمل ممتع وديناميكي تعمل فيه جنبًا إلى جنب مع بعض من أعظم العقول في مجال الذكاء الاصطناعي.
• نحن نؤمن بأن القوة تكمن في الاختلاف، ونحتضن الجميع كما هم ونعطيهم القوة ليكونوا أفضل نسخة من أنفسهم.