مهندس حلول استشاري

نبحث عن تقنيين شغوفين للانضمام إلى منظمتنا قبل البيع لضمان أن يكون نمونا مدعومًا وموجهًا من خلال توافق تقني قوي مع منصتنا واحتياجات عملائنا.

يكون مهندسو حلول ما قبل البيع في ساب مسؤولين عن توجيه عملائنا ومستخدمينا لتصميم وبناء أنظمة موثوقة وقابلة للتوسع باستخدام منصتنا للبيانات. يتكون فريقنا من محترفين ذوي خبرة في المبيعات التقنية، ومهندسي البرمجيات، ورجال الأعمال، والمطورين الذين يتحملون المسؤولية المباشرة عن نجاح العملاء، بما في ذلك تصميم البرمجيات الخاصة بهم، والنشر، والعمليات. ستعمل بشكل وثيق مع موظفي المبيعات لدينا، لمساعدة العملاء في حل مشكلات الأعمال من خلال الاستفادة من حلولنا، ولعب دور رئيسي في الفوز بالصفقات ودفع الأعمال إلى الأمام. ستكون مستشارًا موثوقًا لمجموعة واسعة من المستخدمين من الشركات الناشئة إلى أكبر منظمات تكنولوجيا المعلومات في العالم.

• يفضل أن يكون لديك 12+ عامًا من الخبرة ذات الصلة في دور يتعامل مع العملاء، على الأقل 7 سنوات من خبرة ما قبل البيع أثناء التنقل في دورات مبيعات البرمجيات المعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة مع لغات البرمجة الحديثة (مثل بايثون، Node.js، SQL) و/أو لغات البرمجة الشائعة (مثل C/C++، جافا، C#) في قدرة مهنية.
• خبرة في التصميم باستخدام أنظمة موزعة قابلة للتوسع وعالية التوفر في السحابة وعلى الأرض.
• قدرة مثبتة على العمل مع العملاء لمراجعة البنية المعمارية المعقدة للتطبيقات الحالية، وتقديم التوجيه حول كيفية التحسين من خلال الاستفادة من التكنولوجيا.
• مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والعلاقات الشخصية، مع القدرة على نقل المفاهيم التقنية والتجارية المعقدة بطريقة واضحة وجذابة لقادة التكنولوجيا والأعمال.
• قدمت في مؤتمرات الصناعة، ونشرت مقالات، وأوراق أو منشورات مدونة تشارك الخبرة وتظهر القيادة الفكرية.
• قدرة مثبتة على دفع التعاون الفعال مع قيادة المبيعات على مستوى المدير الإقليمي لتحديد استراتيجيات تدفع النمو عبر عدة ممثلين مبيعات / حسابات أو قطاعات صناعية.
• فهم قوي للمنهجيات/الأطر الشائعة في المبيعات مثل MEDDPICC/Command of the Message.
• القدرة على السفر حتى 25%.
• درجة الماجستير أو خبرة عمل معادلة.

• خبرة في برمجة قواعد البيانات ونماذج البيانات.
• خبرة في مشاريع هندسة البيانات أو الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة.
• خبرة في تحويل الأنظمة والمنصات القديمة إلى كتل تكنولوجية حديثة وقابلة للتوسع وفعالة.
• خبرة في ممارسات SRE.
• قدرة مثبتة على رفع مستوى المنظمة الأوسع - على سبيل المثال من خلال مشاركة أفضل الممارسات أو إنشاء أصول قابلة لإعادة الاستخدام.
• شهادة ساب.
• شهادة مزود سحابي.

في هذا الدور، ستعمل على فرص معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا عميقًا لعوامل مختلفة. ستقوم:

• التصميم والهندسة: تصميم تطبيقات وأنظمة وبنية تحتية قابلة للتوسع والأداء لمشاريع البرمجيات الكبيرة باستخدام ساب.
• تقديم المشورة للعملاء وتوضيح القيمة: توجيه العملاء حول أنماط الهندسة واستراتيجيات التحسين لساب، مع التواصل بوضوح حول قيمتها التجارية لأصحاب المصلحة المعنيين.
• شراكة المبيعات: التعاون مع فريق المبيعات لدفع نجاح الحساب من خلال تخطيط الحساب، وتحديد أولويات الفرص/التأهيل واستراتيجية توليد الأنابيب، مع تحمل المسؤولية عن الجوانب التقنية (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الاكتشاف الفني، العروض، إثبات القيمة، العروض التقديمية، القياس والتوثيق).
• توليد الطلب: توليد الطلب بشكل استباقي داخل منطقة المبيعات من خلال مبادرات تقنية مدفوعة ذاتيًا، والمشاركة في أحداث مثل المعارض التجارية الصناعية وأحداث التسويق المستندة إلى الحساب.
• نجاح العملاء: تعزيز علاقات قوية مع العملاء، وبناء أبطال وضمان نجاح العملاء ورضاهم.
• الابتكار والتحسين: البحث باستمرار عن فرص للابتكار وتحسين حلول ساب والعمليات (مثل من خلال نقل ملاحظات الميدان إلى فريق المنتج)، بالإضافة إلى توجيه أعضاء فريق استشارات الحلول الآخرين بشكل استباقي. إظهار القيادة الفكرية من خلال نشر مقالات، أو جلسات تحدث عامة أو لوحات.
• التدريب والتطوير الشخصي: المشاركة في التدريب المستمر والتطوير المهني للبقاء على اطلاع بمجموعة منتجات ساب بالإضافة إلى اتجاهات الصناعة.

• خادم قاعدة البيانات الأساسي: إتقان الأساسيات والميزات المتقدمة لقاعدة بيانات ساب الأساسية.
• أطلس والخدمات المتقدمة: اكتساب الخبرة في أطلس (خدمة قاعدة البيانات السحابية المدارة بالكامل)، معالجة بيانات أطلس، بحيرة بيانات أطلس، بحث نص كامل لأطلس، بحث متجه لأطلس، والمخططات.
• محول العلاقات: تعلم كيفية الانتقال بسلاسة من قواعد البيانات العلائقية.

• نظام بيئي من مزودي الخدمة السحابية: اكتساب الخبرة في تصميم أنظمة معقدة باستخدام خدمات السحابة على منصات مزودي الخدمة السحابية.
• التقنيات التكميلية: تعزيز مهاراتك مع التقنيات الشريكة والتكميلية مثل أباتشي كافكا وKubernetes.

• أنماط التصميم والمنهجيات: تبني أفضل الممارسات في الخدمات المصغرة، DevOps، السحابة، والأمان.
• الهندسة المعمارية المتطورة للذكاء الاصطناعي: مساعدة العملاء في رحلاتهم في الذكاء الاصطناعي التوليدي والعمل مع الشركاء الرائدين في هذا المجال.

• التواصل الفعال: إتقان العروض التقديمية، والعروض، والتخطيط الأبيض.
• التفاعل مع العملاء: تطوير استراتيجيات للاكتشاف ومعالجة الاعتراضات.

قطاعات سوق متنوعة: اكتساب التعرض لمجموعة واسعة من حالات الاستخدام المثيرة عبر صناعات مختلفة.

تم بناء ساب من أجل التغيير، مما يمكّن عملائنا وموظفينا من الابتكار بسرعة السوق. لقد أعيد تعريف قاعدة البيانات لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يمكّن المبتكرين من إنشاء وتحويل وتعطيل الصناعات من خلال البرمجيات. تساعد منصة قاعدة البيانات الموحدة من ساب - الأكثر توفرًا، والموزعة عالميًا في السوق - المؤسسات على تحديث أحمال العمل القديمة، واحتضان الابتكار، وإطلاق الذكاء الاصطناعي. منصتنا السحابية، ساب أطلس، هي قاعدة البيانات الوحيدة الموزعة عالميًا ومتعددة السحاب المتاحة عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure.

مع مكاتب في جميع أنحاء العالم وما يقرب من 60,000 عميل - بما في ذلك 75% من قائمة Fortune 100 والشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي - تعتمد على ساب لتطبيقاتها الأكثر أهمية، نحن ندفع العصر التالي من البرمجيات.

بوصلتنا في ساب هي التزام القيادة لدينا، الذي يوجه كيف ولماذا نتخذ القرارات، ونظهر لبعضنا البعض، ونفوز. إنه ما يجعلنا ساب.

لدفع النمو الشخصي وتأثير الأعمال لموظفينا، نحن ملتزمون بتطوير ثقافة داعمة وغنية للجميع. من مجموعات التآزر بين الموظفين، إلى المساعدة في الخصوبة وسياسة إجازة أبوية سخية، نحن نقدر رفاهية موظفينا ونريد دعمهم في كل خطوة من خطوات رحلتهم المهنية والشخصية. تعرف على المزيد حول ما يشبه العمل في ساب، وساعدنا في إحداث تأثير على العالم!

ساب ملتزمة بتوفير أي تسهيلات ضرورية للأفراد ذوي الإعاقة ضمن عملية تقديم الطلبات والمقابلات. لطلب تسهيلات بسبب إعاقة، يرجى إبلاغ المجند الخاص بك.

ساب هو صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية.

رقم الطلب 426108