مدير بيطري

تأسست شركة العربية للأخلاقيات في عام 1977 لخدمة صناعة الأدوية كوكيل لإدارة وتخزين وتوزيع علامات الشركات المصنعة للقطاعات الخاصة والحكومية.

اليوم، نمت العربية للأخلاقيات لتصبح واحدة من أبرز موزعي الرعاية الصحية في الإمارات، حيث توزع 50 علامة تجارية عبر أعمالها الأساسية في الأدوية، صحة الحيوانات، وقسم المستهلكين.

التخطيط والميزانية

• مسؤول عن التحليل الشامل لفرص السوق، والاتجاهات في بيئة التسويق، والعملاء، والمنافسين، وموارد القسم، وقدراته، وضعفه، وأدائه التاريخي وإنجازاته.
• تحديد الأهداف النوعية والكمية لنفسه والفريق، موضحًا كيفية تحقيق الأعمال التي سيتم توليدها، والتكاليف التي ستتحمل، ورأس المال المطلوب لتنفيذ الخطة للسنة القادمة (توقعات دقيقة).
• إرشاد مندوبي المبيعات حول كيفية تطوير خطط العمل الخاصة بهم (نظام TTM، نظام ELMS) لضمان التنفيذ الفعال لخطة أعمال القسم.
• تنفيذ خطة الأعمال، وتحقيق المبيعات المستهدفة والأرباح.
• التواصل بأهداف القسم العامة، وتفصيل الأهداف الفردية والمستهدفات لكل ممثل طبي. الحفاظ على خطة يومية وتقرير يومي.
• اجتماع أسبوعي وشهري لمراجعة الأداء، واستقبال ملاحظات السوق، ومناقشة احتياجات السوق، وشكاوى العملاء.. إلخ.
• ضمان المراقبة، والإرشاد، والتوجيه للفريق وتقييم الأداء باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ومقارنة النتيجة الفعلية بالميزانية.
• تعديل خطط العمل أو حتى تطوير خطة عمل جديدة واتخاذ إجراءات تصحيحية إذا لزم الأمر.
• استخدام الميزانية بحكمة لتحقيق ميزانيات مبيعات القسم.
• المساهمة بشكل كبير في تحقيق أهداف الشركة التجارية.

المبيعات والتسويق

• تطوير استراتيجية مبيعات سنوية وميزانيات لقسم الطب البيطري وتحديد أهداف المبيعات لفريق المبيعات.
• تحديد أهداف المبيعات من خلال التوقعات وتطوير حصص مبيعات سنوية؛ توقع حجم المبيعات المتوقع والأرباح للمنتجات الحالية / الجديدة.
• الحفاظ على حجم المبيعات، ومزيج المنتجات، وسعر البيع من خلال متابعة العرض والطلب، والاتجاهات المتغيرة، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين.
• عقد اجتماعات مبيعات بانتظام ومراجعة أداء مبيعات الفريق.
• صياغة خطط عمل تحسن إنتاجية فريق المبيعات، ومعايير خدمة العملاء، وتحسين نظام المبيعات.
• التخطيط للمشاركة في المعارض، والمؤتمرات، والندوات، وعروض الطب البيطري وتطوير برامج العلاقات العامة.
• تطوير استراتيجيات المبيعات وتطوير السوق للقسم لاستغلال الفرص التجارية المحتملة وفتح قنوات أعمال جديدة مع تطوير الأعمال / العملاء الحاليين.
• تطوير تحليل السوق، وتحديد الفرص، وإجراء تقييم الاستثمار حتى التنفيذ والتحقيق النهائي.
• تطوير علاقات تجارية قوية ومهنية مع العملاء المهمين وشركاء القنوات الاستراتيجية.

إدارة المبدأ

• الحفاظ على وتحسين العلاقة مع المبدعين، والعملاء، والموردين، والسلطات الحكومية.
• تطوير فهم عميق لمحفظة المبدعين والفجوات الحالية في محفظة AE.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تساعد في نمو محفظة المبدعين واختراق المنتجات عبر القنوات والجغرافيا.
• تطوير خطة تسويق ومبيعات وتوزيع تتماشى مع أهداف المبدعين.
• تطوير علاقات قوية مع ممثلي المبدعين المحليين والداخليين.
• التنسيق مع المبدعين وفريق التنظيم في AE لتطوير استراتيجيات تنظيمية.
• الحفاظ على التواصل اليومي مع فريق المبدعين.
• الإشراف على توقعات مستوى SKU، وجسور الحجم لدفع دقة التوقعات. تحليل الاتجاهات التجارية بفعالية لدفع عملية التوقعات والتوصيات.
• تحليل تعليقات وشكاوى العملاء للرد وفقًا لذلك.
• إجراء استطلاعات رضا العملاء لتقييم مستوى رضا العملاء واتخاذ إجراءات تصحيحية.

إدارة الفريق والتحفيز

• تحقيق أهداف إدارة الأفراد من خلال التوظيف، والاختيار، والتوجيه، وتسهيل التدريب للموظفين الحاليين / الجدد.
• التواصل بتوقعات الوظيفة والتخطيط، والمراقبة، والتقييم، ومراجعة مساهمات الوظيفة عبر المنظمة من خلال تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لقياس الأداء.
• التعاون مع فريق التعلم والتطوير في المجموعة لتحديد احتياجات التدريب، وصياغة تقويم تدريبي يعالج الاحتياجات التنموية المحددة.
• توجيه فريق المبيعات فيما يتعلق بالمكالمات البيعية، والطلبات، والتحصيل.
• إجراء تقييم سنوي لمندوبي المبيعات ومراجعة الأهداف، وتعليقات مراجعة التقدم، والحوادث الحرجة.

• بكالوريوس في العلوم البيطرية من جامعة أو مؤسسة معترف بها.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة / دبلوم دراسات عليا من جامعة / مؤسسة معترف بها.

المهارات والمتطلبات المهنية:

• معرفة بالمنتجات البيطرية، واتجاهات الصناعة، والمنافسين الرئيسيين في الجغرافيا المحددة.
• مهارات اللغة - يجب أن يكون الطلاقة في اللغة الإنجليزية. معرفة اللغة العربية والهندية مرغوبة.
• إجادة استخدام MS Office وخاصة إكسل، وورد، وباور بوينت.

متطلبات الخبرة:

• 8-10 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة.
• خبرة سابقة في المنطقة في مبيعات الطب البيطري.
• معرفة وفهم مختلف العلامات التجارية والمنتجات في القطاع البيطري.

السمات والسلوكيات:

• نهج موجه نحو النمو والنتائج.
• قدرة تحليلية جيدة ومهارات تحليل قوية.
• قدرات التخطيط الاستراتيجي.
• مهارات تواصل قوية.
• مهارات التعاون والتحفيز القوية.
• يجب أن يكون قادرًا على التفويض بفعالية.
• القدرة على البقاء هادئًا تحت الضغط.
• يجب أن يكون شخصًا اجتماعيًا.