تنفيذي حسابات - سبلنـك

الوظيفة:

هل لديك سجل قابل للقياس في بناء وإدارة وتقديم نتائج مبيعات ناجحة ضمن مساحة المؤسسة؟ هل أنت شغوف بالتكنولوجيات الجديدة وتبحث عن الانضمام إلى منظمة ديناميكية سريعة النمو؟

نحن نوظف تنفيذي حسابات للانضمام إلى فريق المبيعات المؤسسي الناجح لدينا والذي يركز على دفع مبيعات إضافية إلى قاعدة عملاء من القطاعين المالي والمصرفي.

هل أنت مستعد للتحدي؟

المسؤوليات:

• من المتوقع أن يحقق الإيرادات iACV بشكل ثابت كل ربع سنة، مع تحقيق يتجاوز مليون دولار كإيرادات إضافية صافية سنويًا والحفاظ على الإيرادات المتكررة السنوية عبر الإقليم.
• المسؤول عن بناء وصيانة خط أنابيب أعمال بواقع 3 أضعاف.
• سيكون الدور متمحورًا حول البيع ضمن الحسابات القائمة.
• تحديد شروط سعرية وصفقات تجارية مواتية مع المؤسسات التجارية الكبرى من خلال البيع القيمي والعائد على الاستثمار.
• استخدام فعال للهندسة البيعية وخدمات الموارد الداخلية والشركاء، ومنهجيتنا وعمليات البيع (MEDDPICC).
• التعاون مع زملاء دوليين ومحليين لتوسيع حجم الصفقة وقيمتها للعميل.
• مواطن صالح للشركة – تدفق معلومات ذي اتجاهين؛ العمل كفريق لاستخدام الموارد ونشرها بشكل أكثر كفاءة.
• تقديم مدخلات بناءة وفي الوقت المناسب إلى وظائف الشركة الأخرى، ولا سيما إدارة المنتج والتسويق.

الخبرة المطلوبة:

• 3-5 سنوات من خبرة في بيع المفوّض في سوق سريع التطور وتنافسي.
• 3+ سنوات من النجاح المثبت في مبيعات البرمجيات/الـ SaaS، وتجاوز الحصة وتحقيق أداء عالي
• القدرة على التوسع والتعزيز والتقاطع داخل الحسابات، وإدارة دورات مبيعات معقدة.
• القدرة على توصيل قيمة الأعمال للحلول التكنولوجية المعقدة للمؤسسات.
• مهارة في تطوير دعاة الأعمال وبناء علاقات داخلية قوية.
• خبرة في إدارة عدة فرص بقيمة 100k-1 مليون دولار iACV واقتناصها.
• يجب أن يكون مرتاحًا للبيع إلى قادة المجلس التنفيذي (C-suite).
• فهم تفصيلي لكيفية بناء خط أنابيب 3× بشكل مستمر وتنفيذ خطط توليد الأنابيب العملانية التعاونية.
• حضوره التنفيذي وقوة النطق والمهارات القيادية والكتابية والعروض التقديمية الاستثنائية.
• النجاح في بيئة ديناميكية وسريعة النمو وتتغير باستمرار مع القدرة على العمل بشكل مستقل وعن بُعد.
• خبرة في صناعة البرمجيات في أي من المجالات التالية: أنظمة تكنولوجيا المعلومات، إدارة المؤسسات أو البنى التحتية، تطوير وإدارة التطبيقات، الأمن، أو التحليلات. خبرة في بيع حلول المراقبة أو APM ميزة إضافية.
• الزاوية للتعلم والتكيف: ستتعلم دائماً مجالات وتكنولوجيات جديدة.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM (Salesforce.com).

في سيسكو، نعيد تشكيل كيفية ربط البيانات والبنية التحتية وحماية المؤسسات في عصر الذكاء الاصطناعي وما بعده. لقد كنا نبتكر بلا خوف على مدى 40 عامًا لإنشاء حلول تمكّن كيفية عمل البشر والتكنولوجيا معاً عبر العالمين المادي والرقمي. توفر هذه الحلول للعملاء أماناً لا مثيل له ورؤية ورؤى عبر البصمة الرقمية الكلية.

مدفوعين بعمق وتنوع تقنياتنا، نجرب ونبتكر حلولاً ذات معنى. إضافة إلى شبكة عالمية من المنفذين والخبراء، ستدرك أن فرص النمو وبناء الإنجازات لا حصر لها. نعمل كفريق نتعاون بتعاطف لجعل أشياء كبيرة تحدث على نطاق عالمي. لأن حلولنا موجودة في كل مكان، فإن أثرنا موجود في كل مكان.

نحن سيسكو، وقوتنا تبدأ منكم.