ممثل تطوير مبيعات القنوات، رأس المال الاستثماري

من نحن هو ما نقوم به.

دييل هي منصة الرواتب والموارد البشرية الشاملة للفرق العالمية. رؤيتنا هي فتح الفرص العالمية لكل شخص وفريق وعمل. تم بناء دييل لتناسب طريقة عمل العالم اليوم، حيث تجمع بين أنظمة الموارد البشرية، والرواتب، والامتثال، والمزايا، وإدارة الأداء، وإدارة المعدات في منصة واحدة سلسة. مع أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي وبنية تحتية للرواتب مملوكة بالكامل، تدعم دييل كل نوع من العمال في أكثر من 150 دولة - مما يساعد الشركات على التوسع بشكل أذكى وأسرع وأكثر امتثالًا.

من بين أكبر الشركات الموزعة عالميًا في العالم، يمتد فريقنا الذي يضم 7000 شخص عبر أكثر من 100 دولة، ويتحدث 74 لغة، ويجلب ثقافة متصلة وديناميكية تدفع التعلم المستمر والابتكار لعملائنا.

لماذا يجب أن تكون جزءًا من قصة نجاحنا؟

باعتبارها أسرع شركة برمجيات كخدمة (SaaS) نموًا في التاريخ، تقوم دييل بتحويل كيفية اتصال المواهب العالمية بالشركات العالمية - كاسرة الحدود التي كانت تقيد تقليديًا كل من التوظيف وفرص العمل. نحن لا نبني برمجيات فحسب؛ بل نخلق البنية التحتية لمستقبل العمل، مما يمكّن اقتصادًا عالميًا أكثر تنوعًا وشمولية. في عام 2024 وحده، دفعنا 11.2 مليار دولار للعمال في ما يقرب من 100 عملة وقدمنا الرعاية الصحية والمزايا للعمال في 109 دول - مما يضمن حصول الناس على رواتبهم وحمايتهم، بغض النظر عن مكان وجودهم.

يتم عكس زخمنا في إنجازاتنا ورضا العملاء: CNBC Disruptor 50، Forbes Cloud 100، Deloitte Fast 500، والاعتراف المتكرر في قائمة أفضل الشركات من Y Combinator - كل ذلك مع الحفاظ على متوسط تقييم 4.83 من 15,000 مراجعة عبر G2 وTrustpilot وCapterra وApple وGoogle.

ستكون تجربتك في دييل مسرعًا مهنيًا. في طليعة ثورة العمل العالمية، ستواجه تحديات معقدة تؤثر على حياة الملايين من الناس. مع زخمنا - المدعوم بتقييم قدره 17.3 مليار دولار و1 مليار دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) في أكثر من خمس سنوات - ستقود تأثيرًا ذا مغزى بينما تبني خبرة تجعلك قائدًا مطلوبًا في تحول العمل العالمي.

المسؤوليات:

• البحث عن الفرص الجديدة المؤهلة من الشركاء من خلال التفاعل النشط مع الشركاء والشركات المحالة.

  
  

• دعم ممثلي القنوات من خلال بناء وصيانة خط أنابيب عالي الجودة من الفرص المحالة من الشركاء والمجاورة للشركاء.

  
  

• البحث في محافظ الشركاء وقواعد العملاء والأنظمة البيئية لتحديد العملاء المحتملين ذوي النية العالية المتوافقين مع نموذج عميل دييل المثالي.

  
  

• تنفيذ حملات خارجية عالية الجودة (البريد الإلكتروني، لينكد إن، الفعاليات، الألعاب البيئية) نيابة عن الشركاء القنويين لتوليد الاجتماعات والفرص المؤهلة.

  
  

• تفعيل وإعادة تفاعل الشركاء من خلال التواصل المستهدف، والمتابعات، والتمكين الخفيف لفتح تدفق الصفقات.

  
  

• التعاون عن كثب مع ممثلي القنوات لتحديد أولويات الحسابات، والتوافق على استراتيجية التواصل، وتحويل الفرص إلى خط أنابيب.

  
  

• الحفاظ على دقة بيانات إدارة علاقات العملاء، وتتبع النشاط المحال من الشركاء، والإبلاغ عن أداء خط الأنابيب ومقاييس التحويل.

  
  

المتطلبات:

• 1-3 سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو دور تجاري في B2B SaaS.

  
  

• اهتمام قوي بالشراكات، ومبيعات القنوات، والنمو القائم على الأنظمة البيئية.

  
  

• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا، مع القدرة على صياغة رسائل خارجية موجزة وجذابة.

  
  

• مهارات بحث قوية مع القدرة على فهم الصناعات ونماذج الشركاء ونماذج العملاء المثالية بسرعة.

  
  

• تنظيم عالي، مدفوع بالمعايير، وراحة في العمل نحو أهداف خط الأنابيب والفرص المؤهلة.

  
  

• قابل للتوجيه، نشط، ومرن، مع ميل قوي نحو العمل والتحسين المستمر.

  
  

• راحة في العمل في بيئة سريعة النمو، ذات نمو عالي، وأولويات عن بعد.

  
  

نود بشكل خاص التحدث معك إذا:

• تطمح إلى النمو في دور ممثلي القنوات، أو مدير الشراكات، أو دور التحالفات الاستراتيجية.

  
  

• لديك خبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية، أو التكنولوجيا المالية، أو بنية SaaS B2B.

  
  

• لقد عملت في أو بجانب شركات ناشئة سريعة النمو.

  
  

• لديك خبرة في العمل ضمن فريق عن بعد أو موزع عالميًا.

  
  
  

المكافآت الإجمالية:

يستحق موظفونا أجورًا عادلة وتنافسية تلبي احتياجاتهم. مع مزايا قابلة للتوسع، ومكافآت، ومزايا، تعكس برامج المكافآت الإجمالية لدينا التزامنا بالشمولية والوصول للجميع.

بعض الأشياء التي ستستمتع بها:

• فرص منح الأسهم تعتمد على دورك، وحالة توظيفك، وموقعك.

  
  

• مزايا ومكافآت إضافية بناءً على حالة توظيفك وبلدك.

  
  

• مرونة العمل عن بعد، بما في ذلك إمكانية الوصول إلى WeWork.

  
  

في دييل، نحن صاحب عمل يساوي الفرص ويقدر التنوع ويشجع بشدة على تقديم الطلبات من المرشحين المؤهلين والمناسبين بغض النظر عن العرق، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل القومي، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو حالة الإعاقة، أو الحمل أو الأمومة أو أي خصائص قانونية محمية أخرى.

ما لم يتم الاتفاق على خلاف ذلك، سنتواصل مع المتقدمين للوظائف باستخدام رسائل بريد إلكتروني خاصة بشركة دييل، والتي تشمل @deel.com ورسائل بريد إلكتروني أخرى مثل @payspace.com و@paygroup.com. يمكنك الاطلاع على أحدث قوائم الوظائف في دييل من خلال زيارة صفحة الوظائف لدينا.
دييل هو صاحب عمل يساوي الفرص وملتزم بزراعة مكان عمل متنوع وشامل يعكس قدرات وخلفيات ومعتقدات وتجارب وهويات ووجهات نظر مختلفة.
ستوفر دييل تسهيلات عند الطلب طوال عملية التوظيف، والاختيار، والتقييم للمتقدمين ذوي الإعاقة. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى إبلاغ فريق اكتساب المواهب لدينا عبر هذا الرابط وسيتواصل معك أحد أعضاء الفريق لضمان مشاركتك المتساوية. إذا واجهت صعوبة في الوصول إلى النموذج، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى recruiting@deel.com.

نستخدم كوفي كجزء من عمليات التوظيف و/أو الترويج لدينا. كجزء من عملية التقييم، نقدم لكوفي متطلبات الوظيفة وطلبات المتقدمين. قد تؤهل بعض ميزات المنصة كأداة قرار توظيف آلي (AEDT) بموجب اللوائح المعمول بها. بالنسبة للوظائف في مدينة نيويورك، يتوافق استخدامنا لكوفي مع قانون مدينة نيويورك المحلي 144.

بدأنا استخدام كوفي سكاوت للمدخلات في 30 مارس 2025.

لمزيد من المعلومات حول ممارسات حماية البيانات لدينا، يرجى زيارة سياسة الخصوصية. يمكنك مراجعة تقرير تدقيق التحيز المستقل الذي يغطي استخدامنا لكوفي هنا: https://getcovey.com/nyc-local-law-144