مدير تطوير الشراكات العالمية في أمازون ويب سيرفيسز (عن بُعد)

تعمل سبلنك، شركة سيسكو، على بناء عالم رقمي أكثر أمانًا ومرونة من خلال منصة شاملة مصممة لعالم هجين ومتعدد السحب. تستخدم المؤسسات الرائدة منصتنا الموحدة للأمان والمراقبة للحفاظ على أنظمتها الرقمية آمنة وموثوقة. ساعد المنظمات على أن تكون في أفضل حالاتها، بينما تصل إلى آفاق جديدة مع فريق يدعمك.

يمكن أداء هذه الوظيفة من أي موقع في المنطقة الغربية

تعرف على الفريق

هل أنت شغوف باستكشاف نماذج أعمال جديدة وبناء شراكات استراتيجية "نخبوية"؟ تبحث سبلنك عن قائد ذو خبرة، مبتكر ومبدع، للمساعدة في رفع شراكة سبلنك الاستراتيجية مع أمازون ويب سيرفيسز إلى المستوى التالي. يجب أن تمتلك خبرة عميقة في عالم الشراكات، ومعرفة عملية بالعمل مع أمازون ويب سيرفيسز، ومعرفة عميقة بالبرمجيات وحلول السحابة. تعرف كيف تصوغ نماذج أعمال معقدة مختلفة، وبيع الحلول، وحركات المبيعات متعددة القنوات لمساعدة سبلنك على بناء استراتيجية دخول السوق الجذابة التي توفر قيمة لعملائنا وآفاقنا وشركائنا.

أثرُك

• بناء وتشغيل استراتيجية شراكة سبلنك العالمية مع أمازون ويب سيرفيسز: تطوير الاستراتيجية، خطط التفاعل، خطة التنفيذ وتوافق وظائف دخول السوق بما في ذلك حركات مبيعات حالات الاستخدام واستراتيجيات تطوير الأنابيب.
• التفاعل مع التنفيذيين في سبلنك وأمازون ويب سيرفيسز لإطلاق العروض بنجاح من خلال حركات البيع المشتركة، مما يدفع نمو الأعمال لكل من سبلنك وأمازون وشركائنا من مقدمي الخدمات المدارة.
• بناء استراتيجية متماسكة وفريق واحد مع زملائك الفنيين والمسرحيين، مع إعطاء الأولوية للاحتياجات الفنية والاعتماديات.
• إجراء إدارة البرامج اليومية ولعب دور "الرباع" لقيادة دخول السوق بشكل شامل ودفع الاتساق عبر المسارح. من الضروري أن تدفع هذه الوظيفة التفاعل البرنامجي من خلال تحديد الأولويات متعددة الوظائف ومن خلال تشغيل العمليات الرئيسية لتحقيق مقاييسنا وأهدافنا المشتركة.
• توسيع العلاقات التنفيذية عبر فرق المبيعات والشركاء والفنيين في أمازون.
• تنسيق تنفيذ دخول السوق مع فرق الشركاء الإقليمية، وقيادة أداء التحالف باستمرار.
• العمل مع تسويق الشركاء، وتطوير مواد وموارد سبلنك/أمازون التي يمكن استخدامها لكل من تمكين المبيعات الداخلية/والعملاء النهائيين.
• دعم الفعاليات الإقليمية لسبلنك/أمازون بما في ذلك قمم أمازون، والندوات الفنية لسبلنك، وSKO، وما إلى ذلك، وكيف سيتم تحسين كل منها عالميًا.
• زيادة كيفية عمل برامج أمازون وسبلنك بما في ذلك Cisco360، والسوق، وبرامج الحوافز من أمازون معًا.
• تحديد وتبسيط الأدوات والعمليات لتوسيع وتنمية الأعمال عبر جميع الوظائف.
• تقديم توصيات ذات صلة وبناء توافق سريع عبر التنفيذيين من الشركاء على المستوى العالي.

المؤهلات الدنيا:

• فهم حديث ومفصل لأمازون أو مقدمي خدمات السحابة الضخمة.
• قدرة مثبتة ضمن شركات البرمجيات و/أو SaaS التي تدير شراكات التحالف العالمية. يفضل أن تكون لديك خبرة في قيادة أمازون. خبرة في العمل مع شركات SI، بما في ذلك النجاح المثبت في تطوير، والتفاوض، وتوقيع صفقات توليد الإيرادات هي ميزة.
• خبرة في دفع علاقات الشركاء عبر مجموعة من الأنشطة التجارية (محاذاة الهندسة/المنتج، تطوير الحلول المشتركة، التسويق، التدريب/الشهادات، والمشاركة في المبيعات)
• السفر بنسبة 25% حتى 50% (حسب الموقع)

المؤهلات المفضلة:

• فهم حديث ومفصل لأمازون أو مقدمي خدمات السحابة الضخمة (يفضل أكثر من 8 سنوات).
• وجود تنفيذي قوي.
• خبرة واسعة في إدارة فرق متعددة الوظائف عبر الجغرافيا.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير استراتيجيًا وإبداعيًا حول المشكلات التجارية. القدرة على العمل نحو نتائج الأعمال. لا يتردد في دفع الاستراتيجية "يدويًا".
• تبني التغيير ودفع النجاح العام لسبلنك.
• يفضل أن يكون الموقع في منطقة سياتل أو سان خوسيه.
• توصية بكتابة خطاب تغطية - تضمين خبرتك مع أمازون أو خبرة سحابية مماثلة ولماذا ستكون مرشحًا جيدًا.

لماذا سيسكو؟

في سيسكو، نحن نعيد تعريف كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية وحماية المنظمات في عصر الذكاء الاصطناعي - وما بعده. لقد كنا نبتكر بلا خوف لمدة 40 عامًا لإنشاء حلول تدعم كيفية عمل البشر والتكنولوجيا معًا عبر العوالم المادية والرقمية. توفر هذه الحلول للعملاء أمانًا ورؤية ورؤى لا مثيل لها عبر البصمة الرقمية بالكامل.

مدفوعين بعمق وعرض تقنيتنا، نجرب ونخلق حلولًا ذات مغزى. أضف إلى ذلك شبكتنا العالمية من الفاعلين والخبراء، وسترى أن الفرص للنمو والبناء غير محدودة. نعمل كفريق، نتعاون بتعاطف لتحقيق أشياء كبيرة حقًا على نطاق عالمي. لأن حلولنا موجودة في كل مكان، فإن تأثيرنا موجود في كل مكان.

نحن سيسكو، وقوتنا تبدأ بك.

رسالة للمتقدمين الذين يتقدمون للعمل في الولايات المتحدة و/أو كندا:
نطاق الراتب الابتدائي المعلن لهذه الوظيفة هو 260,000.00 دولار إلى 327,600.00 دولار ويعكس نطاق الراتب المتوقع للموظفين الجدد في هذه الوظيفة في مواقع الولايات المتحدة و/أو كندا، دون احتساب التعويضات التحفيزية*، أو الأسهم، أو المزايا.

يتم تحديد الأجر الفردي من خلال موقع توظيف المرشح، وظروف السوق، ومهارات العمل ذات الصلة، والخبرة، والمؤهلات، والتعليم، والشهادات، و/أو التدريب. يتم إدراج نطاق الراتب الكامل لبعض المواقع أدناه. بالنسبة للمواقع غير المدرجة أدناه، يمكن للمجند مشاركة المزيد من التفاصيل حول التعويض للوظيفة في موقعك خلال عملية التوظيف.

يتم تقديم مزايا للموظفين في الولايات المتحدة، وفقًا لقواعد أهلية خطة سيسكو، والتي تشمل التأمين الطبي، وتأمين الأسنان والرؤية، وخطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من سيسكو، وإجازة أبوية مدفوعة، وتغطية الإعاقة القصيرة والطويلة الأجل، وتأمين الحياة الأساسي. يرجى الاطلاع على موقع وظائف سيسكو لاكتشاف المزيد من المزايا والمكافآت.

يكون الموظفون في الولايات المتحدة مؤهلين للحصول على إجازة مدفوعة كما هو موضح أدناه، وفقًا لسياسات سيسكو:

• 10 عطلات مدفوعة لكل سنة تقويم كاملة، بالإضافة إلى 1 عطلة عائمة للموظفين غير المعفيين.

  
  
  

• يوم واحد مدفوع لإجازة عيد ميلاد الموظف، وإغلاق عطلة نهاية السنة المدفوعة، و4 أيام مدفوعة للإجازة الشخصية تحددها سيسكو.

  
  
  

• يتلقى الموظفون غير المعفيين** 16 يومًا من إجازة مدفوعة لكل سنة تقويم كاملة، مكتسبة بمعدل 4.92 ساعة لكل فترة دفع للموظفين بدوام كامل.

  
  
  

• يشارك الموظفون المعفيون في برنامج إجازة مرنة من سيسكو، والذي لا يحتوي على حد محدد لعدد ساعات الإجازة التي يمكن للموظفين المؤهلين استخدامها (وفقًا للتوافر وبعض القيود التجارية).

  
  
  

• يتم توفير 80 ساعة من إجازة مرضية عند تاريخ التوظيف وكل 1 يناير بعد ذلك، وما يصل إلى 80 ساعة من إجازة مرضية غير مستخدمة يتم نقلها من سنة تقويمية إلى أخرى.

  
  
  

• يمكن طلب إجازة مدفوعة إضافية للتعامل مع قضايا حرجة أو طارئة لأفراد الأسرة.

  
  
  

• 10 أيام مدفوعة اختيارية لكل سنة تقويم كاملة للتطوع.

  
  
  

بالنسبة للأدوار غير البيعية، يكون الموظفون أيضًا مؤهلين لكسب مكافآت سنوية وفقًا لسياسات سيسكو.

يكسب الموظفون الذين يعملون في خطط المبيعات تعويضات تحفيزية قائمة على الأداء بالإضافة إلى راتبهم الأساسي، والتي تُقسم بين مكونات الحصة وغير الحصة، وفقًا للخطة المعمول بها في سيسكو. بالنسبة لتعويضات المبيعات القائمة على الحصة، تدفع سيسكو عادةً كما يلي:

• .75% من هدف التحفيز لكل 1% من تحقيق الإيرادات حتى 50% من الحصة؛

  
  
  

• 1.5% من هدف التحفيز لكل 1% من الإنجاز بين 50% و75%؛

  
  
  

• 1% من هدف التحفيز لكل 1% من الإنجاز بين 75% و100%؛ و

  
  
  

• بمجرد تجاوز الأداء 100% من الإنجاز، تكون معدلات التحفيز عند أو فوق 1% لكل 1% من الإنجاز دون حد أقصى لتعويض التحفيز.

  
  
  

بالنسبة لعناصر الأداء البيعية غير القائمة على الحصة مثل الأهداف البيعية الاستراتيجية، قد تدفع سيسكو من 0% إلى 125% من الهدف. لا تحتوي خطط سيسكو البيعية على حد أدنى من الأداء لتعويض تحفيز المبيعات.

تدرج النطاقات الكاملة للأجور المعمول بها لهذه الوظيفة، حسب الولاية المحددة، أدناه:

منطقة مترو مدينة نيويورك:

$260,000.00 - $376,700.00

ولاية نيويورك غير المترو ومنطقة ولاية واشنطن:

$236,000.00 - $342,000.00

* بالنسبة للأدوار البيعية القائمة على الحصة في خطة مبيعات سيسكو، تشمل النطاقات المقدمة في هذا الإعلان الراتب الأساسي وتعويض الحوافز المستهدفة مجتمعة.

** يشارك الموظفون في إلينوي، سواء كانوا معفيين أو غير معفيين، في برنامج إجازة فريدة لتلبية المتطلبات المحلية.