مندوب تطوير الأعمال، المعلوماتية - تكساس

العمل لدى Abbott
في Abbott، يمكنك أداء عمل ذو مغزى، والنمو والتعلم، والاعتناء بنفسك وبعائلتك، وتكون ذاتك الحقيقية، وتعيش حياة كاملة. ستتاح لك أيضاً الفرصة للوصول إلى:

• تطوير مهني مع شركة دولية حيث يمكنك تنمية المسار المهني الذي تحلم به.
• يمكن للموظفين التأهل لتغطية طبية مجانية في خطة الاستثمار الصحي (HIP) PPO في العام التقويمي القادم.
• خطة ادخار تقاعد ممتازة مع مساهمة صاحب عمل عالية.
• يتم استرداد الرسوم الدراسية، وبرنامج Freedom 2 Save لدين الطالب، وفائدة التعليم FreeU - مسار ميسور ومريح للحصول على درجة البكالوريوس.
• شركة معترف بها كبيئة عمل رائعة في العديد من الدول حول العالم ومختارة من قبل Fortune كواحدة من أكثر الشركات إعجاباً في العالم.
• شركة معترف بها كإحدى أفضل الشركات الكبرى للعمل ولديها سمعة جيدة في التنوع، والأمهات العاملات، والمديرات والباحثات.

الفرصة

محفظة تشخيص نقاط الرعاية لدينا تغطي مجالات صحية وعلاجية رئيسية، بما في ذلك الأمراض المعدية، والاضطرابات القلبية الاستقلابية، والمعلوماتية، وعلم السموم. نحن نبحث عن ممثل تطوير الأعمال، المعلوماتية مقيم في تكساس. يركّز هذا الدور على مبيعات البرمجيات في نقاط الرعاية ويتطلب قدرة مثبتة على قيادة نمو كبير من خلال إغلاق أعمال جديدة وتوسيع الحسابات القائمة.

يقع المنصب في نطاق المبيعات الكامل لـ RALS عبر جميع القطاعات، بما في ذلك المستشفيات و POLs والعيادات ومراكز الرعاية العاجلة والصيدليات التجزئة لـ Rapid Diagnostics Informatics (RMDx). سيكون المرشح المثالي قادراً على العمل مع عدة أصحاب مصلحة، بمن فيهم التنفيذيون من المستوى التنفيذي، لتسريع القرارات المعقدة إلى نجاحات سريعة. هذا دور مدير ذاتي يبدأ من بناء علاقات عمل جديدة وتطبيق أفضل الممارسات وكشف الرؤى لتعزيز الأداء التجاري وتقديم نتائج تفوق التوقعات باستمرار.

المسؤوليات

• يبني ويفهم إجمالي السوق المتاح لمنطقته المعينة، يحدد الحسابات عالية الإمكانات، يحدد فرص خط الإمداد، وينقلها عبر القمع للفوز بعقد جديد
• مسؤول عن دفع الإيرادات المربحة وإغلاق الفرص ضمن المنطقة من خلال المبادرة، والتطوير، وتقديم حلول فريدة تؤدي إلى تحسين نتائج العملاء وفوائد Abbott، والتأكد من تحقيق جميع الالتزامات.
• يقوم بالتحقيق وفهم الحسابات الاستراتيجية المعينة وبيئة أعمالهم بما في ذلك الأهداف والاستراتيجيات والمواقف التنافسية.
• يحدد اتجاهات الصناعة والتغيّرات في القوانين السوقية ويفهم تأثيرها على الحسابات الاستراتيجية.
• يحافظ على فهم تفصيلي لمُصدري قرارات العملاء والمؤثرين، يبني ويرسخ علاقات العملاء لاستغلالها في دفع مبيعات جديدة وتوسيع الأعمال القائمة في مساحة المستشفيات بالتعاون مع مدير الحسابات المعلوماتية المركزية.
• يحدد الفرص بشكل استباقي أو يتصرف وفق فرص معروفة سابقاً لإعداد وتقديم عرض قيمة Abbott خاص بالحساب مما يؤدي إلى إجراء إيجابي.
• يعمل كمدافع داخلي عن العميل، ويُنمّي العلاقات الداخلية لـ Abbott ويستغلها لتحقيق أهداف العمل.
• يظهر الالتزام بتطوير وتنفيذ وفعالية نظام إدارة الجودة لـ ARDx Informatics وفق ISO وFDA وغيرها من الجهات التنظيمية.
• يحدد ويسهل فرص البيع المتبادل والبيع التصاعدي
• يحتفظ بمستوى عالٍ من المعرفة بتطبيقات المنتجات وقاعدة احتياجات أعمال المؤسسات متعددة المستشفيات لضمان تمثيل فعال في السوق.

الكفاءات الإضافية

• الخبرة المنتجـية - سيخصص الوقت والجهد لتعلم وإتقان محفظة ARDx (Abbott Rapid Diagnostics) من منتجات المعلوماتية التشخيصية.
• تركـيز العميل - مكرس لتلبية توقعات ومتطلبات العملاء الداخليين والخارجيين؛ يحصل على معلومات العملاء من المصادر المباشرة ويستخدمها لتحسين المنتجات والخدمات؛ يؤسس ويحافظ على علاقات فعّالة مع العملاء ويكسب ثقتهم واحترامهم.
• فهم الأعمال - يركز على الأشياء المهمة؛ ملم بسياسات وممارسات واتجاهات وتكنولوجيا ومعلومات تؤثر على عمله ومنظمته؛ يعرف المنافسة.
• إدارة المبيعات الكاملة - يقود دورات المبيعات من الاحتمال حتى الإغلاق
• التفاوض - يمكنه التفاوض بمهارة في مواقف صعبة مع جهات داخلية وخارجية؛ يستطيع حل الخلافات بهدوء وينال تنازلات دون الإضرار بالعلاقات؛ يمتلك حس التوقيت المناسب.
• الشجاعة - على استعداد ومبادر في التواصل مع كبار المديرين والعياديين في IDN's في جميع الأقسام لتعلّم الشبكات وإغلاق عقود كبيرة في ARDx Informatics.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس مطلوبة، يفضَّل في الأعمال أو علوم الحياة أو الهندسة أو تخصص تقني ذي صلة
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات، يفضل مع نجاح مثبت في المعلوماتية، تحليلات البيانات، وتحسين العمليات الرشيقة في صناعة التشخيص
• المرشح المثالي يجب أن يكون مقيمًا في تكساس أو الولايات المحيطة. هذا منصب عن بعد قد يتطلب حتى 25% من السفر.
• خبرة في المبيعات مع قدرة مثبتة لقيادة دورة المبيعات وتصميم حل ناجح
• نجاح مثبت كخبير في كافة جوانب البيع القائم على القيمة وحلول والتعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق أهداف محددة تفيد الشركة والعميل.
• خلفية كمختبر طبي، عالم مختبرات طبية، مشرف مختبر ميزة إضافية.
• عملية تخطيط أعمال قوية وتفاصيل دقيقة، مهارات Microsoft Office وCRM
• خبرة دعم مبيعات مثبتة في IDNs كبيرة
• إدارة توقعات العملاء، فريق متعدد التخصصات، وتلبية النطاق/الجدول/الميزانية
• القدرة على تطوير وترويج أفكار ونهج جديدة

قدم الآن

اعرف المزيد عن مزايانا الصحية والرفاهية التي توفر لك ولعائلتك الأمن للعيش حياة كاملة: https://abbottbenefits.com/

اتبع طموحاتك المهنية نحو Abbott لفرص متنوعة مع شركة يمكنها مساعدتك في بناء مستقبلك وعيش أفضل حياة لك. Abbott هي صاحب عمل يساوي ويكفل المساواة في الفرص، ملتزمة بتنوع الموظفين.

تواصل معنا على abbott.com، وعلى LinkedIn على https://www.linkedin.com/company/abbott-/، وعلى Facebook على https://www.facebook.com/AbbottCareers.

الراتب الأساسي لهذه الوظيفة يتراوح بين 86,700.00 دولار و173,300.00 دولار. في بعض المواقع يمكن أن يختلف نطاق الراتب عن النطاق المنشور.