مدير الحسابات الكبرى

يركز فريق الحسابات الكبرى في Datadog على توليد أعمال جديدة وتوسيع وجود Datadog مع أكبر عملائنا وأكثرهم استراتيجية. نجاح فريق الحسابات الكبرى يؤثر مباشرة على نجاح Datadog وهو منصب عالي الظهور مع أهداف إيرادات جريئة. نحن نبحث عن مديرين حسابات بارعين ولديهم شغف بالتكنولوجيا وبيئة مبيعات سريعة الخطى. لقد حقق الفريق نجاحاً غير مسبوق منذ تأسيسه في 2021 ونحن مستمرون في توسيعه. هذه فرصة مربحة لأي بائع طموح ومنافس.

 في Datadog، نُقدِّر الثقافة المكتبية والعلاقات والتعاون التي تبنيها والإبداع الذي تضيفه للطاولة. نعمل كمكان عمل مختلط لضمان أن يتمكن موظفونا من تحقيق توازن الحياة والعمل بما يتناسب معهم.

ما ستفعله:

• استكشاف مجموعة محددة من الحسابات مع الحفاظ على عملية مبيعات فعالة
• رعاية العلاقات القائمة مع العملاء وتوسيع وجود Datadog
• الحفاظ وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لإقليمك بما في ذلك العلاقات القائمة وجهات الاتصال الطموحة
• تطوير فهم عميق لأعمال العميل
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية مواتية من خلال بيع القيمة والعائد
• إظهار قدرة على التكيّف عندما تواجه تحديات
• تحديد الخطوات اللازمة لإغلاق الأعمال وكسب مصادقة العملاء
• تحديد مجموعة قوية من محركات الأعمال وراء جميع الفرص
• ضمان دقة التنبؤ ووجوده باستمرار

من أنت:

• شخص لديه خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع برمجيات المؤسسات
• الخبرة في بيع لشركات فورتشن 100 مع القدرة على كسب أعمال جديدة
• الخبرة بإدارة فريق حسابات معقد من وظائف شركاء منظومة GTM متعددة لدعم دورة المبيعات
• الخبرة/النجاح في بيع حلول جديدة إلى حسابات تستخدم منتجات تقنية أساسية
• مزيج من استغلال جهات اتصال العملاء القائمة والجهات الجديدة للدخول إلى وحدات أعمال جديدة وبيع منتجات جديدة
• سجل واضح في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المباشرة
• القدرة على عرض المنهجية لاستكشاف الفرص وبناء خطوط الأنابيب بمفردك
• الخبرة في العمل لشركة تقنية مبتكرة
• الاستعداد للسفر أكثر من 50% من الوقت

 تقدِّر Datadog الناس من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أن ليس everyone يستوفي جميع المؤهلات المذكورة في اليوم الأول، وهذا مقبول. إذا كنت شغوفاً بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم.

الفوائد والنمو:

• فرص دخل عالية بناءً على الأداء الفردي
• أسهم تعيين للموظفين الجدد (RSUs) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP)
• تطوير مهني مستمر وتدريب على المنتجات ومسار وظيفي
• تدريب مبيعات وفق MEDDIC وCommand of the Message
• برنامج توجيه ونادي داخلي للتواصل
• ثقافة شركة شاملة، إمكانية الانضمام إلى Guilds المجتمع (مجموعات موارد موظفي Datadog)
• إتاحة محادثات شمولية، وجلسات مناقشة داخلية
• Benefits صحية عالمية مجانية للموظفين والمعالين حتى سن 6+
• مزايا عالمية تنافسية
• برامج العطاء

قد تختلف الفوائد والنمو المذكورة أعلاه تبعاً لبلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog.

Datadog يقدم حزمة رواتب وأسهم تنافسية، وقد يشمل تعويضاً متغيراً. يعتمد التعويض الفعلي على عوامل مثل مهارات ومؤهلات وخبرة المرشح. إضافة إلى ذلك، Datadog يقدم مجموعة واسعة من المزايا الشاملة والمتنوعة للموظفين لهذا الدور بما في ذلك الرعاية الصحية، الأسنان، التخطيط الأبوي، ومزايا الصحة العقلية، وخطة 401(k) ومطابقة، وإجازة مدفوعة، وتكاليف تمارين اللياقة البدنية، وخطة شراء أسهم مخفضة للموظفين.