مدير برنامج عمليات الذكاء الاصطناعي الأول (المبيعات/التسويق)

من نحن:

تمكّن مووتيف العاملين الذين يديرون عمليات مادية من امتلاك أدوات تجعل عملهم أكثر أماناً وإنتاجية وربحية. ولأول مرة يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة سائقينهم ومركباتهم ومعداتهم وإنفاق الأساطل المرتبط بها في نظام واحد. مع الذكاء الاصطناعي الرائد في الصناعة، توفر منصة Motive رؤية كاملة وتحكم، وتقلل بشكل كبير من عبء العمل اليدوي من خلال أتمتة المهام وتبسيطها.

تخدم Motive ما يقرب من 100,000 عميل - من مؤسسات فورتشن 500 إلى الأعمال الصغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، وخدمات الحقول، والتصنيع، والزراعة، والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

باعتبارك أول مدير منتج داخلي لعمليات الذكاء الاصطناعي، ستكون أساسياً في تأسيس استراتيجية منتج الذكاء الاصطناعي الداخلي وممارسات التطوير، موجهًا إنشاء حلول AI للبائعين البالغ عددهم 1000+.

في هذا الدور المحوري، سترتدي عدة قبعات. كنسيج رابطة بين احتياجات الإيرادات التجارية وفِرق التقنية، ستقوم بتحويل حالات الاستخدام ذات الأولوية إلى قصص مستخدمين واضحة بمتطلبات تطوير قابلة للتنفيذ لمطوري الإيرادات لدينا. ستقوم بالحفاظ على خارطة طريق المنتج الداخلية، موجهًا دورة تطوير رشيدة تشمل إنشاء قصص المستخدم، بناء إثبات المفهوم، التطوير على نطاق كامل، اختبار القبول والفحص (UAT)، والدعم المستمر. ستعمل أيضًا كعضو رئيسي في فريق تقييم الموردين لدينا، باحثًا عن مورّدين للذكاء الاصطناعي يلبّون متطلبات لم تُدرج في تقنيتنا، وتقييمهم مقابل تلك المتطلبات، والعمل عبر تكنولوجيا المعلومات، الشراء، والقانون للمضي في تقييمات الموردين.

كقائد فِكري في AI ضمن فريق GTM، ستتحمل مسؤولية إنشاء وملكیة العمليات والسياسات التي يتبعها أعضاء فريق GTM عند استخدام الذكاء الاصطناعي مع وضع معيار لكيفية تجميع البيانات التي تغذي نماذج AI لدينا. بالشراكة مع فريق تمكين المبيعات، ستعمل كخبير AI في التدريبات عبر المؤسسة، وتقيس وتُحسن تبني أدوات الذكاء الاصطناعي التي نطلقها.

ستكون مريحاً بنفس القدر في الغوص في التفاصيل التقنية حول كيفية تطبيق التجزئة في تطبيق جديد مع مطوري الإيرادات بقدر شرحك لتوقع استهلاك الرموز أمام التنفيذي. وفي نهاية المطاف، ستكون جزءاً رئيسياً من الفريق الذي يحدث ثورة GTM في Motive باستخدام AI ولعب دور مهم في المرحلة التالية من نمو الإيرادات في Motive.

• تكون جليس اللَّصق بين منظمة الإيرادات وفريق أنظمة الشركات من المهندسين التقنيين لبناء ونشر جميع عمليات وعمليات AI
• ترجمة حالات الاستخدام التجارية ذات الأولوية إلى متطلبات تطوير تقنية وقصص مستخدمين لمطوري AI Ops الإيرادات والأنظمة المؤسساتية للتنفيذ. العمل عبر الطرفين للحفاظ على الاتساق في الجداول الزمنية وخطط المشروع ونطاق المشروع.
• إنشاء والحفاظ على عمليات وسياسات حول استخدام AI في Motive، بالشراكة مع قادة تكنولوجيا المعلومات في Motive.
• التعاون مع فرق الأعمال والبيانات لتحديد وتحضير والحفاظ على مصادر بيانات عالية الجودة، لضمان أن تكون حلول AI لدينا قائمة على أسس قوية يمكن الاستفادة منها.
• امتلاك خارطة التطوير الداخلية للوكلاء AI والتطبيقات والتواقيع. توجيه عملية تطوير رشيدة تشمل استقبال حالات الاستخدام، والتقدير (الأثر والجهد)، والتطوير، وضمان الجودة، والإصدار، والدعم المستمر.
• التعاون عن كثب مع مطوري الإيرادات الذين يقومون بالعمل التكتيكي في الوكلاء وتطبيقاتهم وهندسة التواقيع، لضمان أن أدوات AI المبنية تلبي متطلبات المستخدمين وأهداف الأعمال.
• تقدير تكاليف الاستهلاك المستمر للحالات القابلة للوكلاء بناءً على الاستخدام المتوقع واستهلاك الرموز واختيار النموذج.
• إنشاء حالات أعمال تدعم أولويات استثمار Motive في ذكاء الاصطناعي وتوجيه الأولويات عبر خارطة طريق AI ops
• تنسيق تقييمات الموردين المتعلقة بـ AI لفريق GTM. ويتضمن ذلك التحقق الأولي، وتحديد معايير نجاح التجربة، والتعاون مع الشراء / الأمن المعلوماتي / القانون، والتأكد من وجود أداة داخلية ضمن التقييم.
• تقديم تحديثات منتظمة للرعاة التنفيذيين وقادة الأعمال، شرح المفاهيم التقنية بلغة مفهومة والتركيز على الأثر التجاري.

• خلفية مزيجة بين الأعمال والتقنية. تستطيع أن "تتكلم كود" مع المطورين والفرق التقنية بقدر ما تفهم المشكلات التجارية المعقدة مع فرق المبيعات.
• 5+ سنوات من خبرة إدارة المنتجات/البرامج، بما في ذلك سنتين على الأقل من العمل مباشرة مع فرق الهندسة.
• إلمام عملي بأساسيات GenAI — هندسة الاستفهام (zero-/few-shot)، خطوط RAG، وتنسيق متعدد الوكلاء.
• القدرة على نمذجة تكاليف تشغيل LLM (حرق الرموز، اختيار النموذج، توقعات الاستخدام) والاحتفاظ بالإنفاق ضمن أهداف ROI.
• خبرة في إعداد حالات الأعمال لتبرير استثمار أدوات داخلية
• الطلاقة في Agile لـ AI: إدارة الخلفية، السبرانات، تجارب A/B سريعة، ورصد ما بعد الإصدار.
• سجل حافل في توجيه التسليم عبر أقسام متعددة — يعمل كـ"النسيج الرابط" بين الأعمال والتقنية وفرق المشتريات
• خبرة سابقة في شركة استشارية رائدة في الإدارة (McKinsey, Bain, BCG) أو مستشارين تقنيين من Deloitte, PWC, Accenture هي ميزة
• الموقع: عمل عن بُعد في الولايات المتحدة الأمريكية أو كندا (ويجب أن تكون مقيمًا في أحد هذين البلدين)

شفافية الأُجور
قد يُعتمد تعويضك على عدة عوامل، بما في ذلك التعليم والخبرة والشهادات. لبعض الأدوار، قد يتضمن التعويض الإجمالي أسهم مقيدة. تقدم Motive مزايا تشمل الرعاية الصحية والصيدلية والبصرية وطب الأسنان وإجازة مدفوعة ووقت مرض و تغطية عجز قصير وطويل الأجل، وتأمين حياة بالإضافة إلى مساهمة 401k (جميع المزايا خاضعة لمتطلبات الأهلية). تعرف على مزايانا من خلال Motive Perks & Benefits.
يتوقف نطاق التعويض لهذه الوظيفة على مكان إقامتك. لهذه الروبو، يتراوح التعويض بين 125,600 و157,000 دولار أمريكي.

إن خلق مكان عمل متنوع وشامل هو أحد قيم Motive الأساسية. نحن صاحب عمل يتيح فرص متساوية ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات وآراء مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار خصوصية المرشح لدينا هنا.

إشعار خصوصية المرشح في المملكة المتحدة هنا.

المتقدم يجب أن يكون مخولاً لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة للضوابط بموجب لوائح إدارة التصدير الأمريكية، وهي سياسة Motive التي تنص على أن يتم تخويل الموظفين لاستلام وصول إلى منتجات وتقنيات Motive.

#LI-Remote