Business Manager

<p><strong>Publication date :</strong> Oct 10, 2025, 12:00AM</p>Orange Business is here!<p style="margin: 0px;"><iframe src="//www.youtube.com/embed/wKOvRVIoi0s?controls=0" width="560" height="314" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>About us<p style='font-size:16px'>Join us at Orange Business!<br>We are a network and digital integrator that understands the entire value chain of the digital world, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that shape their business.<br>Every day, you will collaborate with a team dedicated to providing consistent, sustainable global solutions, no matter where our customers operate. With over 30,000 employees across Asia, the Americas, Africa, and Europe, we offer a dynamic environment to develop and perfect your skills in a field filled with exciting challenges and opportunities.</p>About the role<p>Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...</p>Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.</p>Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.</p>Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.</p>Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.</p>Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.</p>Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.</p><p style="margin-left:-42.55pt;">Vos principales missions seront de :</p><ul><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente, les consultants et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire</li><li style="margin-bottom:10.0pt;margin-right:0cm;margin-top:0cm;">Contribuer à la satisfaction clients.</li></ul></p></p></p></p>About you<p>Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions</p>Savoir qualifier, argumenter et convaincre</p>Savoir organiser et piloter son activité</p>Savoir générer du bsuiness dans un environnement complexe</p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 38.4pt;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;"><strong>Métiers</strong></span></p><ul><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Prospecter et négocier</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Connaître les règles de gestion commerciale</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Connaître les solutions & usages entreprises</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Diagnostiquer et proposer une solution</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrat juridiques etc.)</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Gestion de la relation clients</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Outils bureautiques</span></li></ul><p style="margin:0cm 0cm 0cm 38.4pt;text-align:justify;"></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 38.4pt;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;"><strong>Comportementales</strong></span></p><ul><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Développer l’esprit d’équipe et la transversalité</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Avoir le sens de la planification et de la méthode</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Avoir un esprit d’analyse</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Etre rigoureux et fiable</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Réactivité dans l’urgence</span></li><li style="margin-bottom:0cm;margin-right:0cm;margin-top:0cm;text-align:justify;"><span style="font-family:Times New RomanTimes New RomanTimes New RomanTimes New Romanarial,sans-serif;font-size:16px;16px;16px;16px;11.0pt;">Savoir communiquer</span></li></ul><p style="margin:0cm 0cm 0cm 38.4pt;text-align:justify;"></p><p style="margin-left:-35.45pt;text-align:justify;"><span style="background-color:white;color:black;">De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 à 8 ans dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT, éditeur de solutions IT/Cyber...). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.</span></p><p style="margin-left:-35.45pt;text-align:justify;"><span style="background-color:white;color:black;">Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.</span></p>Savoir animer l'équipe affaires</p>Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)</p></p></p></p></p> <p><p style='font-size:11px'><p style='font-size:16px;11px'><p style='font-size:16px;16px;11px'><p style='font-size:16px;16px;16px;11px'></p></p></p></p></p></p></p></p>What we offer<p><p style=font-size:16px><strong>• Global Opportunities:</strong> Work in multi-national teams with opportunity to collaborate with colleagues and customers from all over the world. <br><strong>• Flexible Work Environment:</strong> Flexible working hours and possibility to combine work from office and home (hybrid ways of working). <br><strong>• Professional Development:</strong> training programs and upskilling/re-skilling opportunities. <br><strong>• Career Growth:</strong> Internal growth and mobility opportunities within Orange. <br><strong>• Caring and Daring Culture:</strong> Health and well-being programs and benefits, diversity & inclusion initiatives, CSR and employee connect events. <br><strong>• Reward Programs:</strong> Employee Referral Program, Change Maker Awards. </p></p>Only your skills matterNA<p style="font-family:'Helvetica Neue', sans-serif; font-size:20px !important; font-weight:bold!important; margin:0;"> Only your skills matter </p> <p style="font-family:'Helvetica Neue', sans-serif; font-size:16px!important; font-weight:normal !important; margin-top:8px;"> Regardless of your age, gender, origin, religion, sexual orientation, neurodiversity, disability, or appearance, we actively encourage diversity within our teams, as it is both a collective strength and a driver of innovation. Orange is a disability-friendly company: please feel free to let us know about any specific needs you may have. </p>